市场营销营销战略规划课件.pptVIP

* shaoanzhao@ * 2、市场开发战略 用原来的产品开发新的市场的一种发展战略。 这种战略的实现方式有： （1）开拓新的地域。如麦当劳、肯德基在世界范围内发展新的连锁店。 （2）开发产品新用途，寻找新的顾客群。如杜邦化学公司的尼龙产品。 第三十页，共五十二页。 * shaoanzhao@ * 3、产品开发战略 在原来的市场上开发新的产品的发展战略。 这种战略的实现方式有： （1）对原有产品的改进与改良； （2）开发原有产品互补产品； （3）开发与原有产品完全无关的新产品。 第三十一页，共五十二页。 * shaoanzhao@ * 　（二）一体化成长（Integrative Growth） 条件：原有业务具有良好的市场发展前景 同类企业 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 下游企业 第三十二页，共五十二页。 * shaoanzhao@ * 1、前向一体化（forward integration）战略 原有产品深加工，如平板玻璃——工艺玻璃、钢化玻璃、真空玻璃、镀膜玻璃、弧形玻璃、玻璃家具用具。 工商一体化发展，生产商自建分销机构，名牌产品特许经营。 批发企业发起的志愿连锁 第三十三页，共五十二页。 * shaoanzhao@ * 2、后向一体化（backw