市场营销策划一、二章.pptVIP

营销策划的才智要求 知识 理论的知识 实践知识 政策法规知识 素质 主动性和积极性 独立性与挑战性 科学性与严密性 能力 洞察力 想象力 分析能力 执行能力 第三十页，共四十五页。 我曾经是只土拨鼠 川子???? 北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，并不把果实全部吃完，哪怕它当时饿得特别厉害。它总要留下一些种子等待来年再发芽，生根，结果，以便使食物链长久地维持下去。 ???? 大学毕业那年，我应聘到一家瓷器公司做营销员，主要负责在“云梦”商场的一个大小柜前卖瓷器。因为瓷业市场疲软，并且我们所在的柜台也不怎么引人注目，所以上柜之初，生意平平，一天只卖出可怜的几件。老板说，能不能成为公司正式员工，就全看你个人的销售业绩了，那段日子我心急如焚，可面对如此窘境，却又束手无策。 ????正当我一筹莫展找不到促销的好办法时，一个绝好的机会却送上门来了。 ????一天，我的柜台前来了一位苏州男人，人们都说苏州女人特挑剔，可这位苏州男人也毫不逊色，在柜台前老是挑来挑去，上等的瓷器他不要，偏偏要那种朴实便宜的青瓷盘，并且还要一件件地开包挑拣。这位先生看一件说有瑕疵扔下，又拿过一件说花纹不精美又扔下，我不急不恼，泰然处之。他仍下一件，我就随手拾起“啪”地一声将它摔碎。他再扔下一件，我又摔一件，就这样连摔了3件。那位先生开口了：“你摔它干啥?我不要