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4.衰退期 产品进入衰退期，销售量会迅速下降，消费者的购买兴趣开始转向其他产品；产品价格不断下降，使得产品利润降低；部分竞争对手退出市场，留下的企业处于维持状态 第二十七页，共七十一页。 衰退期的营销策略 （1）维持策略 （2）收获策略 （3）放弃策略 第二十八页，共七十一页。 第三节 产品组合策略 第二十九页，共七十一页。 一、产品组合的含义 企业在进行市场营销活动时，首先要确定生产和销售何种产品，即在消费者需要、企业资源状况及企业技术条件的基础上制定相应的产品组合策略 所谓产品组合，是指企业生产经营的全部产品的结构或全部产品的构成，它包括企业所有的产品线和产品项目 第三十页，共七十一页。 产品线指密切相关的一组产品，它们或是以类似的方式发挥作用，通过同一类型的渠道销售给同类顾客，或是售价在一定的幅度内变动 产品项目指产品线中不同规格、型号、款式、档次、特色、价格水平的具体产品，每个产品线可以包括几个产品项目 第三十一页，共七十一页。 产品组合的构成因素是产品组合的宽度、深度和相关性 产品组合的宽度指一个企业生产经营的产品线的多少。企业生产经营的产品线越多，产品组合就越宽，反之产品组合就越窄 产品组合的深度指某一产品线中共有多少产品项目。产品项目越多，产品组合越深，反之就越浅 产品组合的相关性指一个企业所生产经营的各大类