市场导向战略计划.pptVIP

四、业务计划战略 5、战略制定 战略是实现目标的方法；每个企业必须有实现目标的战略； 战略的选择归结为两个问题：在那里竞争和怎样竞争 竞争的方法归结起来只有两种（迈克尔、波特）低成本和差异化 采用相同战略的企业组成战略群。其中施行最佳的便能赢得市场； 一个没有明确战略公司、走中间道路的公司往往是干得最糟的公司； 最有效的战略是需要寻求战略同盟者； 产品或服务差异化 全面成本领先 集中化 战略目标 行业范围 细分人群 顾客认知独特性 低成本地位 战略优势 不需要太多的营销技术。风险较大 寻找重要的顾客领域，发展会产生差别经营利益的优势 集中力量在细分市场上，运用差异化、成本领先或兼有的战略 思路 谁是潜在顾客？ 谁是潜在竞争对手？公司的优势、劣势是什么？ 公司有什么样的机会和威胁？ 公司重视程度如何？预期的结果是什么？ 第三十页，共五十六页。 四、业务计划战略 战略联盟中的4种模式： 产品或服务联盟：公司间生产或营销它们的补充产品；共同设计、制造或者销售新产品；服务公司间结成相互补充的联盟； 促销联盟：一家公司为另一家公司的产品或服务促销； 后勤联盟：一家公司为另一家公司提供后勤供应服务； 价格合作：几家公司加入特定的价格合作。如：价格协同以及某信用卡在租车时有30%的折扣等方法； 进行战略联盟的8大原因： 填补现有市场和技术基础的缺陷； 把过剩的生产能力转化