市场营销框架.pptVIP

不是教他干什么？而是 教他干什么的套路 见人说人话，见鬼说鬼话，但要有一个前提两人一照面就知道对方是人还是鬼。 济南市开来人才培训学校企业内训教程 第十八页，共五十一页。 1、一个核心：发现创造，满足需求； 对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学。 我们说千方百计地追求、愿听。 但说，不择手段地追求，就不愿听。实际一样。 需求有两个方面： （1）、公心 你满足不了公心 （2）、私心 就要满足私心 三、 营销的基本框架（12345） 济南市开来人才培训学校企业内训教程 第十九页，共五十一页。 2、两个假设： 万能的产品不存在 全能的企业不存在 名利权色都不要，只要钱；需求是有层次的，需求是多样化。 济南市开来人才培训学校企业内训教程 第二十页，共五十一页。 3、三大工具：晓之以利 动之以情 约之以法 晓之于利：披着羊皮的狼，笑咪咪地吃人；还有一种狼是赤裸裸地吃人。 商场如战场不妥商场如情场。 济南市开来人才培训学校企业内训教程 第二十一页，共五十一页。 怎样送礼？礼品经济学 送礼掌握三条：送之情真，收之坦然；礼品多样化，主体多元化；想什么给什么？有什么给什么。 品牌是企业的黄金+推销人员的心血，也是推销人员的坟墓！ 解放军进西藏到了藏民家里见不到人怎么办？ ——邓小平说：为藏民办实事