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水平营销法 水平营销法运用人的右脑思维即创造性的直觉对市场营销创新。适合于在竞争激烈的成熟市场发挥出创造性的奇迹。取得“化腐朽为神奇”的成效。 营销策划运用水平营销方法，就是要打破一切界限，包括行业、产品顾客、价格、区域、渠道、使用方法、时间、场合等，变不可能为可能，变不相关为相关，变没有关系为有关系，创出一片“蓝海”新市场。 第十九页，共六十页。 水平营销法 例如：花是一个焦点 横向置换 建立联结 焦点 花 凋谢 永不凋谢 横向置换 假花 应用原理 第二十页，共六十页。 水平营销法 横向置换的方法 水平营销就是制造空白。制造空白就是横向置换。横向置换有六种基本操作方法：（情人节送花为例） 替代——情人节送柠檬 反转——每年除情人节，天天 送玫瑰花 组合——情人节送玫瑰花和ipod 夸张——送大把玫瑰花（扩大） 或只送一朵玫瑰花（缩小） 去除——情人节不送玫瑰花 换序——情人节由被爱的人向 其倾慕者送玫瑰花 水平营销法的应用 水平营销法可以在市场营销的 三个层面应用： 市场层面——包括需求或功能 目标、时间、地点、时机、情景及 体验 产品层面——包括有形产品、 包装、品牌特征、使用或购买等 营销组合层面——包括价格、 渠道、售后服务、广告媒体、广告 宣传、促销活动、公关活动、结算 方式等 第二十一页，共六十页。 体育+地产＝