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教育顾问现场咨询分析表 CC： 学生姓名： 年级： 学校： 咨 询 环 节 、 准 备工 作 （ 10 分） 5、产品介绍（15 分） 6、方案设计（15 分） 7、异议处理（10 分） 8、签 约 （5 分） 、 破冰（ 10 分） 总分： 问 题 分 析 、 需 求 分 析 （ 15 分） 、危机感 激 发 （ 20 分） 注 意 要 点活跃现场气氛，迅 注 意 要 点 活跃现场气氛，迅 存 在 问 题 评 分 针 速决定学生、家长 对 一起咨询还是分开 家 咨询 长 学科及学习习惯分析及 学 家庭教育分析 生 针对需求做危机感激发 的 特 目标设定 点 提 根据客户需求介绍产品 前 有针对性的运 准 用工具增强客 备 户信心 好 学科及课时设计合理 相 应 对客户在意的问题 的 进行专业解答对 逼单技巧 策 和 合同解释 改 进 对 策  辅导人签名： CC 签名： 日期：