维雀牛奶整合推广.pptVIP

社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 汇智社区蔬菜平台可以和牛奶有机结合 汇智蔬菜平台和维雀菜篮子工程宣传有机结合； 凭借蔬菜可以把牛奶带到每家每户里去宣传； 牛奶和蔬菜的销售可以捆绑进行； 第十八页，共三十一页。 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀品牌 销售之前策划先行，系统营销； 主动出击，不是坐等客户； 销售活动效率更高； 第十九页，共三十一页。 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀品牌 销售之前策划先行，系统营销； 主动出击，不是坐等客户； 销售活动效率更高； 第二十页，共三十一页。 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 汇智咨询有完善的执行和落地团队 长期从事社区直销，熟悉社区宣传模式； 策划-督导-营业员团队体系； 有目标社区可以立马高效执行； 第二十一页，共三十一页。 社区整合推广 4.汇智管理咨询可以做什么？ 汇智咨询长期社区活动的公益单位联合可提高宣传效果，降低宣传成本，提高媒体曝光率 南昌慈善义工工会； 南昌助学联盟； 准备和南昌食品药品监管局筹办社区健康饮食知识普及； 第二十二页，共三十一页。 * 维雀牛奶南昌市整合推广扎根社区 精细通路 积淀品牌 南昌汇智管理咨询 2013年12月1日 第一页，共三十一页。 阳光乳业 鲜奶入户占据南昌市大部分市场，早餐渠道也以阳光为主； 伊利 大型超市、、商场是伊利市场重点； 蒙牛 零售网络最细，便利店，食杂店等为其销量重要组成部分。商超 也比较强势； 维雀 鲜奶预定受阳光挤压较大，尚未形成有竞争力的鲜奶推广渠道。商超和渠道较弱势 乳业现状 第二页，共三十一页。 自我剖析 短板 机会 市场启动时间短，品牌知名度不高 南昌有自己奶源，订奶先天优势 商超、便利店渠道不健全 正邦旗下，依托大公司平台 产品线不是很完善 菜篮子工程用奶-民生口碑 订奶市场被阳光挤压 销售网络框架比较完善 广告投入力度不会很大 社区为主的推广思路 第三页，共三十一页。 策略一、高筑墙，广积粮，缓称王 《明史.朱生传》 策略二、集中优势兵力，各个歼灭敌人。毛泽东 策略三、独辟蹊径。 策略四、农村包围城市 市场策略 第四页，共三十一页。 提升产品质量； 完善品牌建设体系（、定位、传播）； 锤炼高效的可复制的直销和营销模式； 南昌市夯实社区基础，社区做透； 终端为王； 市场策略-高筑墙，广积粮，缓称王 《明史.朱生传》 第五页，共三十一页。 立足社区，敢于竞争； 可战可胜消灭敌人有生力量； 人力和物力资源的集中； 注重性价比； 资源整合，打民生牌； 市场策略-集中优势兵力，各个歼灭敌人。毛泽东 第六页，共三十一页。 大学校园市场—校园团队自我营销； 早餐餐饮体系首保早餐店利润，需要经销商物流体系的搭建； 团购体系—借助正邦庞大的集团关系网优势； 传统渠道销售方法的创新； -在人流量大的商场整合生鲜区做整合推广，或者在商超预定鲜奶等； 市场策略-独辟蹊径（特殊渠道） 第七页，共三十一页。 社区整合推广 3.社区营销的战术是什么？ 2.社区营销的战略是什么？ 4.汇智管理咨询可以做什么？ 1.社区营销能为维雀带来什么？ 第八页，共三十一页。 社区整合推广 1.社区营销能为维雀带来什么？—“名利双收” 社区居民的生活形态决定了鲜奶的主战场就在社区； 可以从竞争对手挖掘到真正的目标客户，各个攻破； 社区公关的过程就是品牌传播的过程； 社区鲜奶宣传也能带动其他产品线和商超销售通路的销售； 社区目标客户小孩为主，这部分群体的消费真正能影响到品牌的长远发展； 第九页，共三十一页。 社区整合推广 资源整合，重发发挥社区居委会的主官能动性； 主题式营销，把销售贯穿到社区活动中； 社区英语角、社区健康知识普及、组织社区居民活动； 打造样板社区推广模式复制； 以销售为最终目标，把营销移植到活动的各个环节； 对于目标客户预先取之 必先预之 小预之 大取之； 2.社区营销的战略是什么？ 第十页，共三十一页。 社区整合推广 3.社区营销的战术是什么？ 第十一页，共三十一页。 社区整合推广 社区客户的销售两个阶段：0—1 1365； 把牛奶当做电器来讲解和销售—产品的研究和卖点的宣讲； 细化目标社区调研； 逐步坚持建立完善的社区消费者数据库； 要持续开展不同主题的活动； 销售目标要明确，把喝阳光的改成喝维雀； 3.社区营销的战术是什么？ 第十二页，共三十一页。 社区整合推广 第一步、完成40家社区调研和沟通，完善社区