西屋整合北大资源·首座年度推广策略报告.pptVIP

2011年媒体评估 来访量分析 从来访量统计可见：路过客户25.5%为最高，说明本案现场昭示性较强，利用楼梯巨幅、围墙做推广效果较好； DM派单促成来访量较多，明年加大力度； 他人介绍占12.2%，客户答谢会、业主联谊、老带新等公关活动将在明年起到关键作用； 报纸媒体促成来访量并不多，楚报、晨报、晚报、长报加起来为9.5%，效果不突出，明年应当减少投放量。 第二十八页，共四十二页。 2011年媒体评估 成交客户分析 从成交客户统计可见：各种媒体渠道较为平均，并无特别突出； 他人介绍占22%，说明通过老客户介绍、亲缘朋友关系产生的成交客户较多； 广播、DM派单、现场包装、电话拜访都促成了10%以上的成交，明年将继续采用； 晨报促成6%的成交，明年仍将优先考虑。 第二十九页，共四十二页。 2011年媒体评估 综合分析 户外硬广：★★★ 户外及硬广为项目树立了良好的市场形象及知名度，但从实际来电来访、成交效果来看，户 外及硬广效果一般。因明年市场调控因素，应当减少投放量，只在重要营销节点做针对性推 广。 现场包装：★★★★★ 由于项目所在位置昭示性较好，现场包装的导客效果最为理想，明年还将在现场包装部分加 大力度长期使用。 网络硬广：★★ 根据现有的网络硬广投放情况来看，效果一般，对于来电来访没有太大帮助，2012年将改换 为网络论坛炒作。 广播