国际市场营销筷子营销案例.pptVIP

B.M.O.C环保便携竹筷日本营销方案 第一页，共三十四页。 国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家? 日本 * 第二页，共三十四页。 No.1前期调研分析 经济环境分析 文化环境分析 中日外交政治 趋势关系 环境分析 一次性筷子市场 非一次性筷子市场 市场分析 环保 便捷 政策分析 * 第三页，共三十四页。 环境分析中的经济环境 日本是当今世界的第二大经济大国。日本的厨具餐具进口率高达90%，且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。 * 第四页，共三十四页。 日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重品牌。 * 第五页，共三十四页。 筷子是日本人的生活必需品。 * 第六页，共三十四页。 环境分析中的文化分析 日本大众对筷子的热衷重视（筷子的广泛使用，筷子节） * 第七页，共三十四页。 市场分析 市场细分 一次性筷子市场 非一次性筷子市场 1 2 * 第八页，共三十四页。 一次性筷子市场 日本是世界上消费筷子最多的国家，日本人用筷子比较讲究，除了一般的家庭，饭店用的筷子都是装在纸袋里的卫生筷子。随着饮食业的发展，一次性筷子的使用量急剧增长。对此，日本有关部门曾估算1987年全国消费的一次性筷子约205亿双，若折合成木材，相当于41万立方米，可建造和式标准住房2万套。它不但浪费了大量木材，也污染了环境。当今日本筷子市场在很大程度上将是非一次性筷逐渐占主导地位。 * 第九页，共三十四页。 非一次性筷子市场 现在的日本市场上90%的筷子都来自中国，可以说日本筷子市场是是被中国所垄断的，只有少量的日本本土筷子。就目前日本筷子市场上所销售的筷子，日本本土的竹筷每双的价格区间在人民币9-16元，有些高档的筷子可到到上百元人民币。正如我们所熟知的由于日本环境保护方面的种种限制，日本本土竹筷产量有限，其在其市场上的占有份额极小。而充斥日本市场上的中国竹筷（非一次性筷），其每双价格在人民币0.6-5元不等。可见中国竹筷在日本市场上大多是以价格便宜立足。 * 第十页，共三十四页。 细究目前日本筷子市场上的筷子，我们会发现生活日用筷在很大程度上还是以低端的，做工材质相对较差，缺乏个性，而且或多或少的存在环保问题的低等竹筷为主。在中高档生活日用筷方面还有很大的市场。随着社会的进步，经济的发展，人们对原有的饮食习惯有了一些新的想法，对筷子这种古老餐具本身应该进行的革新有了新的考虑。这种考虑在日本很大程度上也是来自环保方面的压力。 * 第十一页，共三十四页。 目标消费群定位 目标市场的选择 目标市场的选择 我们主要进军的市场是属于日本的中产阶级 商务人士 单击添加 针对商务人士的自带便携式筷子，主要注重卫生和环保，这与日本呼吁人们自备筷子的活动相呼应 学生 单击添加 学生的个人筷子。鉴于日本很多学生都自带便当去学校，自作个性化的学生筷，应该会收到最求时尚与个性的学生的喜爱。 家庭 单击添加 以家庭为单位，制作温馨家庭装筷子,对于家庭观念很重的日本人来说，这是很好的消费选择。 第十二页，共三十四页。 单击此处添加标题 产品策略 销售渠道策略 促销策略 营销策略 定价策略 * 第十三页，共三十四页。 单击此处添加标题 产品概念 品牌策略 产品包装 产品策略 B.M.O.C. (bring my own chopsticks) 环保，便携的优质个性竹筷。 logo, 包装 * 第十四页，共三十四页。 在所有人都在倡导环保低碳的生活要求时, 我们推出非一次性竹筷,利用我们产品本身的优势,为个人,家庭打造属于自己的便携式筷子.使用自己的筷子,倡导一种新健康环保生活. 1,优质 现代社会是一个讲究身份地位的时代，尤其是日本人对筷子选择很讲究，我们的筷子主要选用优质的竹材， 制作出来的筷子具有抗霉变、不褪色不变形的特点。与市场上的筷子相比高贵而又不失典雅，自然间透着优雅的气息。 * 第十五页，共三十四页。 2,工艺 采用全手工制作，经过多道工序制作而成。每根筷子都经过了手工精细的打磨，手感更加的细腻.而且，针对不同年龄层的顾客，我们设计的筷子粗细长短都不同，为的是让他们握住的手感最佳，最后再加上艺术家在筷子上的精美创作。 3，便携。 为了大家外出携带的方便，我们还为筷子量身定做筷子套，以及精美的象征身份的筷子盒，筷子盒内放上吸水布。 回到产品策略 * 第十六页，共三十四页。 1,商标 2,包装 包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。 比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类可凸显色彩与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是一个不错的选择。 对于