怎样走出传统品牌经营的困境.pptVIP

沃尔玛服务理念 超出顾客想象 打破昨天记录 * 第六十三页，共九十九页。 服务成为 核心竞争力 * 第六十四页，共九十九页。 案例分析 营运＝模式机制＋流程保障＋标准建立＋服务细节 整体管控 经营运作能力 * 第六十五页，共九十九页。 案例分析 整合营销传播（ＩＭＣ） ＝先抓亮点时机＋深度营造传播＋扩大优势亮点＋周期不断刺激 * 第六十六页，共九十九页。 5、高效策划案技法 你 在那 为什么 那个时候 想要 那个？ 我 在那 为什么 那个时候 想给 那个？ who where why when want which * 第六十七页，共九十九页。 策划工具表____6W4H： Who 客户是谁？ 客户定位 对策方案 Where 在哪儿？ 客户活动规律时间地点特点 …… Want What要什么？ 客户 ?????? 是什么 告知的内容要 ????? …… When 什么时候要? 什么时候告知? 什么时间告知是最佳的时期 …… Why 为什么要那个? 为什么要来? 能给到对方什么利益好处 …… Which 要的那个顺序? 选择方案？ 用哪一个或哪几个方案 …… How do 如何做到？ 采用什么手段传达到 …… How much 预算？ 投入产出结果 …… How many 数量？ 利用多少人财物信等资源 …… How long 多久？ 用多长时间能成 …… * 第六十八页，共九十九页。 案 例 分 析 * 第六十九页，共九十九页。 系统 全盘 品牌鲜活两大致胜法宝 1、创意 2、文化 策划 积极意义 上的出名 独特 注入个性时尚 拟造附加值 　?　　　　　； 　?　　　　　； * 第七十页，共九十九页。 最新创意案例 * 第七十一页，共九十九页。 案例分析 价格因素 * 第三十一页，共九十九页。 案例分析 促销因素 * 第三十二页，共九十九页。 案例分析 促销因素 * 第三十三页，共九十九页。 案例分析 渠道因素 * 第三十四页，共九十九页。 案例分析 形象因素 * 第三十五页，共九十九页。 案例分析 * 第三十六页，共九十九页。 案例分析 服务因素 * 第三十七页，共九十九页。 案例分析 授权 与 体系 服务因素 * 第三十八页，共九十九页。 营运因素 案例分析 * 第三十九页，共九十九页。 案例分析 人员因素 * 第四十页，共九十九页。 小结 眼界决定境界 决定出路 定位决定地位 决定道路 态度决定成效 决定成败 所以:我们的劳累与困惑来自于我们的…… ？ 方向不清 ？ 资源不专 ？ 策略不灵 ？ 细节不周 * 第四十一页，共九十九页。 模拟品牌建立案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌 * 第四十二页，共九十九页。 第二问： 传统销售与现代营销有何区别？ * 第四十三页，共九十九页。 直接推销 体力+体力+智力 简单直线 是以销售为销售，追求数量，注重短利 获取　　　最大满意需要， 直线直推持续。 1、何为销售 * 第四十四页，共九十九页。 经营销售 智力+智力+体力 循环往复 是 经营,良性有序销售，追求质量长久 获取最大 满意需要， 系统修正 过程。 2、何为营销 * 第四十五页，共九十九页。 如同四条鞭子, 经常警醒自己 经常问四个问题 1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ——形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品————渠道促销便利沟通服务 4、决定你的行业或企业生存与发展——最本质的最核心的因素 是什么？ 自问自检四鞭子 * 第四十六页，共九十九页。 蓝眼精灵 BLUEEYEGENIUS 案例之一 * 第四十七页，共九十九页。 中国时装毛衫第一品牌 案例之二 * 第四十八页，共九十九页。 产品 文化 管理 案例之三 统一思想 统一服务理念 统一管理规范 统一专业培训 统一经管目标 统一行动 统一装修形象 统一陈列要求 统一促销推广 统一拓展组织 ？ * 第四十