张家口中胜云城营销思路.pptVIP

本公司案例3：天阔第一城公关活动方案 活动主题：十一黄金周，南宫中央居住区发现之旅 （在发现中享受实惠） 活动目的： 利用活动，进一步强化项目的区位，配套，园林，建筑等卖点优势，强化项目的口碑宣传 通过活动，在十一黄金周里，以新颖的推广主题吸引目标客群的来访，增加假期来访量 活动方法： 发现一：天阔第一城是中央居住区园林面积最大的社区 发现二：天阔第一城是中央居住区房屋得房率最大的社区 发现三：天阔第一城是中央居住区楼间距最大的社区 发现四：天阔第一城是中央居住区房屋性价比最高的社区 第三十页，共六十六页。 通过重大事件活动营销，项目可以起到最快速度打入市场，引起业内和客户关注的作用。 配合促销活动，在关注客户中引起关注，造成签约压迫感，形成集中成交。造成市场轰动。 第三十一页，共六十六页。 软文的包装—在每次活动期间，配合软文的发布，形成更大面积的传播，并在市场形成口碑。 活动后销售的电话追访—针对每次活动后，由销售给来访客户打电话，询问活动反馈，更一步加深了客户对本项目的印象。在激烈的市场竞争中占据优势。 节日的短信祝福—每逢过年过节，组织销售给自己的客户发短信祝福，体现项目以客户为中心的“果岭”理念 辅助推广包装 第三十二页，共六十六页。 销售策略 第三十三页，共六十六页。 2.营销阶段划分 由动工至预售手续办理完毕 积累客户 火爆入市，抢占市场 项目正式销售 各种销售策略，促进销售 挖掘深层客户 特殊销售策略运用 尾盘期 项目前期至动工 积累客户 准备阶段 咨询阶段 热销阶段 巩固阶段 收尾阶段 形象推广 内部认购 开盘销售 持续销售 尾盘销售 第三十四页，共六十六页。 3.各阶段营销划分 准备阶段 时间节点：项目动工之前 营销目的：形象导入 销售内容：积累客户 主要营销任务：项目相关市场调查； ———同类物业比较分析； ———目标消费群市场研究； ———确定项目市场定位； ———塑造项目形象品质； ——— 产品细节确定； ———多方销售道具准备； ———项目基础形象入市等。 第三十五页，共六十六页。 咨询阶段 时间节点：动工起至预售手续办理完毕 营销目的：内部认购 销售任务：扩大客户群 主要营销任务：把控工程进度； 塑造项目核心形象； 销售入场接受咨询； 多渠道扩大影响力； 内部认购试探市场； 针对性调整产品适应市场变化等。 热销阶段 营销目的：开盘销售 主要营销任务：爆破式开盘销售； 营造项目热销局面； 强力宣传推广； 市场形象地集中面市； 把控销售对象及速度等。 第三十六页，共六十六页。 巩固阶段 营销目的：持续销售 主要营销任务：销售持续推进； 市场形象的深化； 撇脂传统市场； 全新营销方式； 开拓新市场； 把控销售进度等。 收尾阶段 营销目的：尾房销售 主要营销任务：特殊营销方式综合运用； 剩余房源的集中销售等。 第三十七页，共六十六页。 4、阶段营销活动 (1) 准备阶段 此阶段以区域整体形象营销为重点，通过区域市场形象和氛围的提升，提高项目市场知名度，吸引目标客户群。 经营工地 工地经营主要是为了向外界传达项目基本信心，同时展示项目质量、增强客户信心，可以提前将项目地围场，并在围挡上包装项目的形象和卖点， 对工地进行严格管理（干净整洁的现场、建筑材料合理堆放、施工人员统一着装），展示工程形象进度（施工进度表、监察工程实际进度等）。 炒作区域板块二手房价 通过周边二手房中介中心或者在项目地附近张贴租售信息，哄抬周边房屋租赁价格及二手房价格，为项目定价提供较高市场空间，同时营造区域住宅市场繁华景象，以增强投资者信心。 第三十八页，共六十六页。 (