产品定价策略学习要点.pptVIP

（二）需求差异定价法(差别定价法、歧视定价法) 是指对于具有不同购买力、需求强度、购买时间或购买地点等的顾客，根据他们的需求差异作为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上加价还是减价。具体形式如下： 1.以顾客为基础的差别定价(Customer-Segment Pricing) 2.以地点为基础的差别定价(Location Pricing) 3.以时间为基础的差别定价(Time Pricing) 4.以产品用途为基础的差别定价(Product-Form Pricing * 第十九页，共四十四页。 差别定价的适用条件： 1. 市场可以细分，且各细分市场有不同的需求强度。 2. 不会有人低价买进、高价卖出。 3. 竞争者不会在企业高价销售的市场以低价竞销。 4. 价格歧视不会引起顾客反感而放弃购买。 5. 价格歧视形式不违法。 * 第二十页，共四十四页。 三、竞争导向定价法 (Competition-Based Pricing) 是以竞争者的价格水平为依据，随着竞争变化情况不断调整自己产品价格的方法。 （一）随行就市定价法 (Going-Rate Pricing) 随行就市定价法都是同质产品市场的常用定价方法。 （二）密封投标定价法 (Sealed-Bid Pricing) 企业要想夺标，必须在其他供货条件相同的情况下使自己的报价低于竞争对手的报价。当