商务谈判类型与方式-完整版PPT课件.ppt

▲ 案例分析 一场关于经济赔偿的谈判 我方代表的话起了作用，日方代表有所松动，“我公司愿付40亿日元，这是最高的数目了。” “我们希望贵公司最低支付60亿日元。”我方代表不想作出太大的让步。 谈判又出现了新的转机。经过反复磋商，日方最终以赔偿我方50亿日元并承担另外几项责任而告结束。 （资料来源 李五一：《老板口才》，1版，3-5页，北京，兰天出版社，1997。） 问题： 1）中方为什么能成功？ 2）这则案例给我们什么启示？ 课后作业 3 模块一 商务谈判认知 本章学习内容： 单元1 谈判提出 1 单元2 商务谈判内涵和要素 2 单元3 商务谈判类型与方式 3 情景导入 许东入职公司三个月表现出色，深受公司经理及同事好评。他近日了解到，广州环市东路在建项目——粮苑大厦有可能需要公司的“雕花门”。面对这个潜在客户，公司要求小许进一步了解，必要时由部门经理组队上门与对方初步磋商、洽谈。 请问：这是什么类型的商务谈判？ 1.3.1 商务谈判的类型 1.3.1 商务谈判的类型 这是什么谈判类型？ 1.3.1 商务谈判的类型 这是什么谈判类型？ 1.3.1 商务谈判的类型 1）按商务谈判的内容来分，有商品贸易谈判、技术贸易谈判、劳务贸易谈判、投资谈判和索赔谈判。 素材资源——软银投资阿里巴巴 思考： 此案例中的谈判是什么类型的谈判？此类型的谈判应该要注意的要求有哪些