商务谈判的含义与要素-完整版PPT课件.ppt

模块一 商务谈判认知 本章学习内容： 单元1 什么是谈判 1 单元2 商务谈判内涵和要素 2 单元3 商务谈判类型与方式 3 情景导入 小红作为学院总务处的采购专员，现在学院文秘专业提出要进行文秘综合实训实验室设备及软件采购。 请问：小红该怎么来准备这次谈判呢？ 素材资源——广州某新能源开发公司欲引进外国某项新能源技术（动画） 1.2.1 商务谈判的含义 认识商务谈判的含义，首先要了解什么是商务？ 商务或称商事，即商业上的事务。 它是指经法律认可，以社会分工为基础，以提供商品劳务、资金或技术等为内容的盈利性的经济活动。俗称“做生意”。 1.2.1 商务谈判的含义 商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。所以，也有人称之为经济谈判。 商务谈判？ 理解商务谈判的内涵，要搞清楚商务谈判产生的前提条件： 1）双方（或多方）有共同的利益，也有分歧之处； 2）双方（或多方）都有解决问题和分歧的愿望； 3）双方（或多方）愿意采取一定行动达到协议； 4）双方（或多方）都能互利互惠。 1.2.1 商务谈判的含义 谈判与商务谈判都是谈判，他们两者有什么区别？ 同步思考： 商务谈判是商品经济的产物。商品经济是交换经济。在商品交