某汽车温州地区G上市方案.pptVIP

G3上市方案 浙江中南 第一页，共十八页。 G3上市现状 企业现状 2 消费者现状 3 媒体现状 1 第二页，共十八页。 开业仪式 开业时间、地点 2 开业活动内容 1 费用预算 3 第三页，共十八页。 一、企业及市场 1、温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区，瑞安、乐清2市（县级）和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县。全市户籍总人口771.99万人，其中市区人口143.82万人，人口密度每平方公里655人。城市居民人均可支配收入26172，属于赋予的地区。 2、温州地区客户购车的主要取向为豪华车，在温州随处可见世界知名品牌轿车，在其中以8-10万德车型，该车型中又以日系和韩系车居多。 3、换车补贴以及油价上涨在年底必将加大经济轿车的销量； 4、比亚迪汽车在温州地区现有及规划中的经销商有7家，完全能保证温州地区的销售，但是对于我们来说还有很大的潜力可以挖掘。 G3上市现状 1 第四页，共十八页。 二、自身状况： 比亚迪汽车浙江中南汽车销售服务店成立于2002年11月，是专业化的汽车销售服务企业，前身为哈飞汽车温州地区总代理，属于温州地区知名汽车销售企业，其总公司浙江中精汽车零配件有限公司为温州下辖瑞安市知名企业。 G3上市现状 1 第五页，共十八页。 三、媒体洞察： G3上市现状 1 主流媒体： 报纸:温州商报、温州都市报、温州日报 电台：温州交通电台， 网站：温州信息港、易车网、温州汽车网 户外：公交车、户外大牌、公交站牌 电视：温州经视、温州电影、温州娱乐、瑞安新闻等 第六页，共十八页。 上市活动地点：瑞安市塘下镇浙江中南展厅 活动主题：比亚迪G3激情上市 活动时间：11月08日 活动时间地点 第七页，共十八页。 一、背景： 1）前期G3因为样车没有，导致部分意向客户转而选择了其他竞品车型。但由于厂家及我公司的大力宣传，来店来电询问G3的客户还有很多，对于我们店来说，意向中的客户很多，这些客户丢很期待G3的早日上市。 2比亚迪汽车浙江中南销售服务店作为现在温州唯一一家销售G3的比亚迪经销商完全有必要将G3提升到一个非常知名的高度，并将上市活动和我公司开业活动合并到一起，将此次活动推到一个新的高度，完全提升比亚迪汽车和我公司在温州地区的知名度。 活动时间：分为三阶段 1）活动前两周；2）活动当天；3）活动后一月 开业活动内容 第八页，共十八页。 二、目的： 针对G3目标群体，扩大传播途径、面积、媒介以及公众，提高终端销量。 1）策略：在保障传播广度的同时，尽可能的挖掘深度。 2）传播对象：比亚迪所有保有客户、潜在用户（前期所收集到的意向客户）、竞争对手客户、白领阶层，学校。 3）传播方式：平面广告、网络广告、客户回访、短信、展示现场、条幅等通告工具、电邮、销售人员邀约、汽车论坛发帖 4）传播时间：活动前二周，在活动前2天确定参加发布会用户名单；活动后继续给予跟踪以及传播 开业活动内容 第九页，共十八页。 三、注意事项： 1、在收集用户信息的同时，做好用户分类工作，以忠诚用户、重点用户以及潜在用户为主。 2、短信发送将在电信公司拉出固定的客户群体。 3、在推广或传播时，力求公司从上到下话术统一。 4、在活动前期、中期、后续传播或收集信息中做好信息登记工作以及安排回访时间，必须全公司的人员进行培训和统一相关的话术。 5、当天活动重点在于签单，其次是宣传，宣传是作为前期与后期的重点。 开业活动内容 第十页，共十八页。 四、广告宣传计划： ①平面硬广：按照11月广告宣传计划统一执行（4期平面媒体1/4版）； ②软文：各主流媒体及网站、论坛发帖，G3上市（配有照片）扩大宣传 ③网络广告：易车网（10月已经上报广告计划执行） 温州汽车网（洽谈中） ④其它：短信群发 ⑤电台及电视新闻，为期一天。 ⑥公交车车身广告描述G3上市新闻 开业活动内容 第十一页，共十八页。 五、店面布置 ①物料准备 １、珩架（背景台）　　　 ２、大幅背景宣传海报画1幅、Ｘ展架、拱门、气球、吊旗、礼炮 ３、地毯、红绸布、交车红花、礼花、横幅 ４、音响设备、签到本、签到册及笔 ５、交车钥匙道具、胸花 ６、现场布置所需现场横幅、展厅外横幅 ７、礼品以及互动环节礼品 ８、宣传资料 ９、拍摄器材 10、试乘试驾车 。 开业活动内容 第十二页，共十八页。 ②现场布置： 1、活动前期：（活动前一个星期） 主要以传播、宣传为主，此时展厅设立主展区，店门楣悬挂上市发布会相关讯息，按照MOT原则、标准布置。 2、活动现场布置： 主要以喜庆、展示、介绍功能、赏车订车为主。其中易拉宝、X展架、横幅及垂幅、大型喷绘以及宣传手册为重点展示道具，具体如下：１）室外布置：主要以大幅上海