猎头顾问如何寻访人才.pptVIP

* 人才寻访技巧 第一页，共三十页。 培训要点 猎头价值 访寻的流程和方法 访寻的渠道 人才匹配管理 人才关注与人脉建设 第二页，共三十页。 猎头价值 招聘专家 协调高手 职业顾问 情报中心 第三页，共三十页。 招聘专家 知道企业的需求； 知道人才在什么地方 知道怎么评估人才 知道如何吸引人才 第四页，共三十页。 协调高手 通过协调获得企业与候选人的双赢，从目标人才-候选人-确定人选-正式员工，处处都需要协调。 意向协调 选择协调 薪酬协调 …… 第五页，共三十页。 职业顾问 促进个人的职业发展 分析企业职位与个人职业规划的匹配性 第六页，共三十页。 情报中心 行业趋势 竞争对手动态 关键人才信息 行业薪酬状况 市场人才供给状况 …… 第七页，共三十页。 访寻流程 一.岗位分析（Study） 二.人才寻访（Search） 三.面试筛选（Scan） 四.客户甄选（Select） 五.薪资协调（Offering） 六.入职跟进（On board） 第八页，共三十页。 岗位分析 看得见的 学历 经验 技能 …… 看不见的 企业文化 领导风格 工作职责 特殊要求 …… 第九页，共三十页。 人才寻访 方向：目标企业、目标职位 渠道： ？ 第十页，共三十页。 渠道 网络 人际 现场 第十一页，共三十页。 网络渠道 人才网站 百度 谷歌 数据库 QQ群 MSN群 猎头网站 第十二页，共三十页。 网络搜索 公开的公司财务年报，新闻信息等 通讯录 网站定向搜索 名片网 …… 第十三页，共三十页。 电话寻访 Cold-Call是必修课，是猎头完成Case的中重要手段之一； 可以帮助猎头更好的了解行业信息； 可以高效的完成客户的定向的人才寻访任务； 可以提高Case完成的准确率和成功率； 第十四页，共三十页。 电话寻访-目标公司确定 1）分析客户的竞争对手、同行业、客户的上下游、客户的上下游的客户； 2）客户直接提供目标公司列表； 3）列出list（包含公司的全称、总机和部门分机）； 第十五页，共三十页。 电话寻访-准备工作 心理准备 物品准备 理由准备 礼仪准备 第十六页，共三十页。 心理准备 消除紧张、怀疑、胆怯、缺乏自信、表达结巴等紧张心态； 胆大心细，忘我投入（进入角色中）； 我们只是市场的催化剂，是帮助人才寻找到更好的职业平台，也是人才和企业更加匹配，这本身源于人才有需求而非挖墙脚 第十七页，共三十页。 物品准备 电话 笔和笔记本 时钟 水 第十八页，共三十页。 理由准备 朋友、亲戚、客户、旅客等； 业务联系、项目合作； 社会团体，专业协会； 培训机构、报社、杂志社等； 第十九页，共三十页。 理由准备 做好草稿 问候： 回应和确认身份： 借口： 问题与信息： 道谢： 记录： 随机应变、捕捉信息 第二十页，共三十页。 礼仪准备 微笑 语速 不卑不亢的态度 坐姿 ——让你对自己充满信心 第二十一页，共三十页。 *