区域销售总监岗位职责.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 区域销售总监岗位职责 区域销售总监岗位职责1　　1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划；　　2、依据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等；　　3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓；　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；　　5、负责经销商和客户的业务接洽、询问及关系维护；　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；区域销售总监岗位职责2　　岗位职责:　　1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广;　　2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;　　3、了解并反馈市场动态和行业信息。　　职责要求:　　1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域阅历者优先;　　2、具有8年以上软件解决方案销售阅历;　　3、熟识金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的.客户关系,有独立解决方案项目销售阅历;　　4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思索;　　5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;　　6、良好的人际沟通技能和团队合作技能。区域销售总监岗位职责3　　1、执行市场拓展计划，进展客户关系，获得有效、具体的客户需求，探究行业拓展的可行性；　　2、依据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订；　　3、按规定清楚流畅地向客户介绍公司及产品，获得有效、具体的客户需求，反馈给相关部门；　　4、负责所在区域的新客户的拓展；　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。区域销售总监岗位职责4　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、性格化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督；　　2、监督应收款回收；　　3、制定所辖区域销售预算；　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理；　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户看法，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案；　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题；　　7、负责所辖区域的商务对接、安保工作；　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训；　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区全部员工。