南开大学23春“市场营销”《销售风险管理与实务》补考试题库附答案.docxVIP

南开大学23春“市场营销”《销售风险管理与实务》补考试题库附答案 第I卷 一.综合考核(共15题) 1.销售网络模式大致可分为松散型、()、管理型、契约型以及联盟型五种。 A.利益型 B.公司型 C.合纵型 D.组织型 2.客户档案的内容评价包括()。 A.基础资料 B.客户特征 C.业务状况 D.专人负责 3.从销售管理角度来看，一个企业新产品开发的主要风险在于资金投入的回收预期和市场销售的不确定性，也就是说资金的投入和收益之间是否对称是不易预测的。() A.错误 B.正确 4.现金比率这个比率反映企业用手中现金偿付流动负债的能力。() A.错误 B.正确 5.交易现状：主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念经营方向、经营政策、企业规模、经营特点等。() A.错误 B.正确 6.间谍活动可以是窃取或转卖有关记录或配方、公司的信息。() A.错误 B.正确 7.在竞争中，如果客户方优秀的谈判者以机智取胜，那么公司也面临着现实的风险。() A.错误 B.正确 8.销售风险评估概念。() A.错误 B.正确 9.倡导“优良市场销售规范”，可采用以下的基本做法：() A.进一步强化销售法制宣传的力度 B.进一步强化公司内部各项管理力度 C.进一步强化销售队伍管理的力度 D.大力实施有效的销售控制 10.定价的影响因素：() A.成本因素 B.需求因素 C.个人因素 D.政治因素