实施价格策略培训教材.pptxVIP

2023/5/161 6.1 影响企业定价的主要因素 6.2 企业定价的流程与技巧 6.3 价格变动与企业对策 6.4 特殊定价策略第六章 实施价格策略 2023/5/1621、了解产品生命周期不同阶段价格确定与企业价风格整原因，特殊定价策略的概念和类型等；2、了解定价的一般方法；3、掌握定价的根本策略。学习目标 2023/5/163营销组合4P价格产品地点促销产生收入变化迅速产生成本变化缓慢 世上没有不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。真正的问题所在是价值，而不是价格。 6.1 影响企业定价的主要因素 定价策略，是指企业通过对顾客需求的估量和本钱分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的价格策略。价格是市场营销组合中最灵活、最难以确定的因素。 2023/5/168民航的差异定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次特等舱、普通舱、包机按距离单程、来回程、联程、按出票时间预购、既购 走进营销：沃尔玛——世界商业零售业开展的奇迹　　沃尔玛公司是由萨姆·沃尔顿创立的，1945年他在美国的一个小镇开设了第一家杂货店，1962年正式启用沃尔玛的企业名称，1970年沃尔玛公司股票在纽约证券交易所挂牌上市，经过40多年的奋斗，成为全球最大的零售业王国，2000年?财富?杂志全球500强排行榜上排名第二位。　　2023/5/1