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... 市场销售工作总结和计划模板 一、近段时间工作总结 在我到达这里的两个多月的时间中我经过努力的工作， 也有了一点收获，我感觉有必需对自己的工作做一下总结。 目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自 己有信心也有信心把下一步的工作做的更好。下边我对20xx 年上半年工作总结报告以下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管 理工作从前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热忱， 而缺少奶粉行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个 行业中来，到公司以后，全部从零开始，一边学习产品知识， 一边探索市场，获得了优秀的成效。 经过不停的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，此刻对奶粉市场有了一个大体的认识和认识。 此刻我渐渐能够对付客户所提到的问题，掌握客户的需要， 基本优秀的与客户交流与相信。因此经过努力，对市场的认 1 ... 识也有一个比较透明的掌握。在不停的学习产品知识和累积 经验的同时，自己的能力，业务水平都比从前有了一个提升， 针对市场的一些变化，此刻能取出一些方案对付一些突发事 件。 存在的弊端： 关于奶粉市场认识的还不够深入，在与客户的交流过程 中，过分的依靠和相信客户，以致于惹起一连串的不良反响。 本职的工作做得不好，感觉自己还逗留在一个一般促销人员 的地点上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。 我简单比较狂傲、做事不够职业化如负气不配合等，这些都 是阻挡我在工作的道路上持续行进的绊脚石。在此后的日 子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二．下半年工作计划 在下一步工作规划中下边的几项工作作为主要的工作 来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的 2 ... 月均匀销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。保护好 客情，做好与客户的关系，常常与客户交流。对销售点的其 他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式如数家珍，针 对他们做自己的销售计划。 2、完美促销制度，增强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于听任自流 的状态。完美促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升促销人员 的主人翁意识。培育促销人员在工作中能发现问题总结问题 并能提出自己的见解和建议，业务能力提升到一个新的档 次。 3.灵巧运用活动，提升销售质量 此刻奶粉市场品牌好多，但主要也就是那几家。在近段 时间销售产品过程中，涉及问题最多的就是过去客户的流 失。在下一步的的销售工作中我以为产品的活动力度做一下 灵巧的运用，这样能够提升销售人员及店老板踊跃性。在 奶粉地区，我们产品的著名度与价钱都很有优势，外界要素 3 ... 减少了，加上我们的销售人员的灵巧性，我相信我们做的比 本来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的销 售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，达成各个 时间段的销售任务。并在达成销售任务的基础上提升销售业 绩。 三．我的建议 1.创建优秀工作环境，提升工作效率。 提升履行力的标准，成立一个优秀的销售团队和有一个 好的工作模式与工作环境是工作的重点。形成相互学习，互 相帮助的气氛，能提升工作的踊跃性，不要相互贬斥，相互 利用。 2、成立一支熟习业务，而相对稳固的销售团队。 人材是公司最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一 个好的销售人员，成立一支拥有凝集力，合作精神的销售团 队是我们的根本。在下一步的工作中成立一个和睦的团队作 4 ... 为一项主要的工作来抓。 5