第五章目标市场营销策略.pptVIP

台湾宏基电脑的细分市场案例 2002年11月，宏基发布了一款新产品——旅伴（Travel Mate）C100可转动微型电脑，以下是公司在中国台湾和新加坡发布的广告： 台湾版的广告画面正中央是施振荣的正面相，中文广告的标题是“领先全球的梦想，终于实现”。附文写到：“30年来，我一直梦想开发一种人人都能够使用的电脑，今天我的梦想终于实现，宏基和微软共同合作，开启了电脑时代的新纪元。人们终于可以通过旅伴C100可转动微型电脑操作自如。它不仅书写简便，创新的180度转动屏幕将会使交流更加便利。欢迎您亲身体验这场电脑的革命。” 第三十页，共六十五页。 台湾宏基电脑的细分市场案例 新加坡英文广告的标题是：“没有什么比手写的便签更让人心动。”附文写到：“新型的旅伴C100可转动微型电脑，您可以用它书写，您可以用它随便画图，您几乎可以用它作任何事情，不仅仅是打字。在会议中记下您的灵感，作笔记，或者发送手写信息，甚至您愿意的话，可以将您的手写体转化为打印文本，但这个时候，手写的便签比打印的文稿更加人性化。” 第三十一页，共六十五页。 台湾宏基电脑的细分市场案例 问题： 1、在这些广告的基础上，您认为宏基分别使用了哪些细分变量来区分该新款电脑产品的市场的？ 2、在这些信息的基础上，您如何描述企业在台湾和新加坡瞄准的细分市场的？ 第三十二页，共六十五页。 第二节