第六章价格策略.pptVIP

10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 工程投标 投标定价法 第二十九页，共六十八页。 第六章 价格策略 第一节 影响定价的主要因素 第二节 定价的程序和方法 第三节 定价策略 第三十页，共六十八页。 第三节 定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 价格调整策略 第三十一页，共六十八页。 一、 新产品定价策略 1 市场撇脂定价策略 2 市场渗透定价策略 3 市场满意定价策略 第三十二页，共六十八页。 1.新产品定价策略- 撇脂定价策略 市场撇脂定价策略 针对部分购买者追求时髦、猎奇的求新心理 适 用 于 全新产品 受专利保护的产品 需求的价格弹性小的产品 第三十三页，共六十八页。 苹果IPod与索尼A1000的撇脂定价 Ipod nano Ipod mini Sony A1000 第三十四页，共六十八页。 产品的质量 形象必须能 支持它的高 价位，并且 有足够多的 顾客愿意以 这样的高价 位购买产品 进入壁垒很 高，竞争者 不能轻易地 进入该市场 对该高价格 产生威胁 较低生产数 量的成本不 能高于定价 获得的收入 新产品－撇脂定价的条件 1 2 3 第三十五页，共六十八页。 缺点： 价高利厚，引来竞争；影响打开销路,不利于市场开拓。 优点： 尽快收回投资取得最大利润;为今后调低价格留下伏笔 优缺点 暴利时代流行的撇脂定价逐渐减少，以高性价比 迅速获得消费者的