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第六部分 市场分析方法 第一节 市场分析的作用及难度 第二节 市场分析的目标 第三节 行业分析方法 第四节 项目分析方法 第五节 房地产市场分析举例 第一页，共二十七页。 第一节 市场分析的作用及难度 1、投资必须以市场为导向 投资必须有回报，回报来自市场，不尊重市场规律，就不会有回报。 2、两个重大参数直接与市场有关 经济评价中四个重要参数，产量和售价两个直接与市场有关。 3、难在市场是只无形的手 很难看见，但影响无处不在。 第二页，共二十七页。 第二节 市场分析的目标 市场分析目的：将产品以最合适的价格卖出去 研究对象：销售数量、销售价格、营销策略 相关关系：销售数量与销售价格存在价格弹性 营销策略：为实现计划销量和售价提供保证 研究重点：可研和项目评估主要是销量和售价 商业计划书、实施阶段加营销策略 第三页，共二十七页。 第三节 行业分析方法 分析目的：掌握宏观趋势 源头分析：带动行业发展的相关行业，影响因素，影 响因素的变化趋势，用统计数据说话。 主要分析内容：需求量趋势分析、供应量趋势分析、 价格变动趋势分析。 需求量分析：相关性分析+相关行业趋势+需求量分析 供应量分析：列出重要厂家、资源