广西灵山富桂香江国际项目年度营销策略思路.pptVIP

P2.3 客户分析 2009年客户 2010年客户 客户来源 客户主要集中在项目所在区域，灵山县占绝大多数客源。外地客户为本省钦州、浦北等附近县市，占客源比例的10%，客户多为在当地做生意或上班的人员。 仍然以灵山县城居多，但灵山城及周边区域将明显增多 职业及行业 09年客户来源的种类比较分散，但是所属行业性质相对均称，基本分为四大行业群体：1、企事业单位；2、政府机关单位；3、私营个体业主；4、教师 从事的行业与09年类似，但10年的客户支付能力将高于09年，因此职位会逐渐走高、私企业主也会逐渐增加 置业经历 83.8%客户为首次置业，95%的客户选择按揭还款。客户够买动机以自主为主 多次置业者将占有一定的比例 基本特征 以灵山的本地人居多； 客户年龄主要集中30岁以上，经济能力较强，年龄段在31-50岁之间约占总成交客户60%；30岁以下客户随着总房价的体统逐渐减少。 年龄及学历都会有一定的提升，客户质素将高于10年 第三十一页，共八十一页。 启示三： 要保证2010年目标的实现必须： 保持主流媒体推广，扩大渠道宣 传，稳固第一圈层客户，挖掘第 二、三圈层客户。扩大客户来 源，确保充足的上门量。 第三十二页，共八十一页。 P2.4 2009年的营销执行启示 第一：项目形象需