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第三空间是低卷入/思考领域。属于这一领域的产品主要有食品、日用品、洗涤剂、妇女用品等产品。这类产品价格较低，购买风险不大，消费者购买时一般根据自己的习惯去购买，所以做广告时强调产品的差别，从而形成消费者对产品的偏好。其购买决策模型为“购买→学习→感觉”。 第十九页，共三十三页。 第四空间是低卷入/感情领域。属于这一领域的产品为主要有香烟、饮料、各种酒类、糖等产品。这类产品价格也较低，购买风险不大，但消费者购买时根据自己的趣味和爱好、特性去购买或受某些刺激﹑冲动时购买。所以做广告时强调满足个人特性。其购买决策模型为“购买→感觉→学习”。 第二十页，共三十三页。 卷入的方向 消费者卷入的方向是指心理能量所指向的卷入刺激（满足欲望的产品或活动）。消费者与卷入刺激（如产品、品牌、购物处、广告等）、情境以及与自己相关的活动或行为之间产生卷入关系。这些卷入关系可由卷入程度来表现。对产品的卷入程度可分为对产品类的卷入程度和对具体品牌的卷入程度。例如，有些人卷入于汽车，所以掌握有关汽车方面的知识，谈话时也多谈有关汽车方面的内容；但有些人卷入于奥迪、桑塔那等具体的汽车品牌上，只主张这些品牌。 第二十一页，共三十三页。 卷入方向与购买方式 -Cushing等（1985） 卷入程度 对产品类 高 卷 入 低 卷 入 对品牌 高卷入 品牌忠诚型 ? 注意品牌 ? 追求最佳 ? 有喜欢的品牌 ? 不使用