企业营销战略与区域媒体选择.pptVIP

第十九页，共四十四页。 第二十页，共四十四页。 第二十一页，共四十四页。 第二十二页，共四十四页。 第二十三页，共四十四页。 传统企业 传统企业 企业A的客户 企业B的客户 传统的竞争 第二十四页，共四十四页。 以信息为基础的竞争 客户传统竞争者 客户信息大师 前 10% 客户群 前 10% 客户群 第二十五页，共四十四页。 企业营销推广策略及媒介利用的发展方向 1 企业日渐形成的大广告观 2 重视渠道建设 3 新媒体分流广告主的媒体投放 4 是否有助于销售是广告主衡量广告效果与进行媒介选择的重要标准 5 广告投放策略与媒介选择的灵活应变性 6 品牌策略与传播手段日趋多元化，定位思想深入人心 7 广告公司成为企业的外脑，专业服务水准是企业选择合作伙伴的主要因素 第二十六页，共四十四页。 三、广告战略与媒介选择： 从“适地适销”到“适地适媒” 第二十七页，共四十四页。 1、两极分化的广告主 超大企业－－1％； 中小企业－－99％。 适地适销 企业定位 区域销售 投放选择 第二十八页，共四十四页。 大品牌效应 传统的投放：大投放与大品牌效应 集中投放 重复诉求 大量覆盖 大型媒体 第二十九页，共四十四页。 两种投放模式并存 投放重点从中心城市向边沿城市转移，通过一城一乡的争夺建构市场销售终端； 投放重点从边沿城市向中心城市转移，以求大城市－大媒介－