房地产项目营销策略与执行方案.pptVIP

区域内竞争 ——核心问题是价格竞争 航天双城 VS 区域项目：东立国际百步亭项目 ?项目居于区域的核心位置，为区域未来利益的最大受惠者； ?享有区域最优质的配套； ?项目自身品质高； ?项目规划起点区域最高，配置最优； ? 。。。。。 都市品质生活示范社区 pk 普通住宅社区 ?东立国际建筑园林粗放，挑战追求品质的客户； ?百步亭项目，工薪楼盘，位置处于区域边缘，交通、规划前景劣势 ? 。。。。。 * 第五十八页，共一百一十页。 贩卖规模： 40万平米借势城市价值：解放大道品牌价值：三江品牌客户价值：因拥有而荣耀主力面积：40-70、130-160 贩卖规模： 45万平米贩卖区位：中央生活国度品牌价值：联想品牌客户价值：因拥有而荣耀后续产品主力面积：100－120平米 竞合项目 ——融科天城一期销售完成企业今年回款目标，而且拆迁问题牵扯，主要销售动作在08年 市场机会：产品差异，营销节奏差异，利用价格提升时推盘，本项目的形象要更高，社区生活方式营造、服务提升 航天双城 VS 融科天城 相对弱势 相对弱势 相对弱势 解析 目标一致 机会 * 第五十九页，共一百一十页。 竞合项目 ——金色家园，07下半年汉口都市楼盘综合品质标杆 两项目核心客户群不同,该项目目前一期对外的报价均价8000元/平米,继续抬升汉口价格 航天双城 VS 产品: