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该功能定位没有抓到要害点，没有挠到消费者的痒处。试问，渴了喝纯净水是不是更省钱。困了累了就睡觉和休息呗，喝这个能补充睡眠吗？每个人每天都有“渴了、困了、累了”的时候，难道都要喝红牛吗？。随着功能性饮料竞争品牌越来越多，红牛如果再不改变其功能定位，其市场势必愈来愈艰辛。 第六十二页，共九十五页。 正例：怕上火喝王老吉，王老吉的功能定位在“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。? 怕上火喝王老吉，简单7个字，强调产品的功能，设定了饮用人群与饮用时间，为王老吉迅速地打开了市场，不完成统计：2005年王老吉销售额达到26亿，迅速从“两广”品牌成为全国功能性饮料第一品牌。 第六十三页，共九十五页。 二、广告定位的方法 广告定位的核心，是确定广告的诉求重点，是向目标消费者展示商品的“卖点”。 也可以说，广告定位确定广告创意中“说什么”的部分，产品究竟定位在何处最为适宜，通过广告创意实现。 第六十四页，共九十五页。 （一）实体定位 突出产品的新价值，强调与同类产品的不同之处，以及给消费者可能带来的更大利益或不同利益。 1.功效定位 强调与其他商品的区别，以引起消费者的注意和兴趣。它以同类产品的定位为基准，重点宣传本产品的特殊功效。