主顾开拓-打开你的财富之门.pptVIP

* 秘籍二：如何去狩猎 ——按部就班进行销售： 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎〞 把有缘有故当成无缘无故 深入说明“寿险意义与功用〞 ----利用真实事例进行讲解 ----利用资料进行讲解 阐述对其保险需求的分析 ----发现客户需求点 ----针对需求点进行风险规划 针对需求，制作详细方案书 ----制作的方案书要有保存价值 ----更要符合客户的实际需求，而不要顾忌保费 * 秘籍二：如何去狩猎 ——按部就班进行销售： 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎〞 把有缘有故当成无缘无故 把握促成时机 ----大胆开口 ----克服“钱〞的困惑 更要作好售后效劳 ----不是可做可不做，而是更要作好 ----为培养自己的业务来源中心打根底 你的精神面貌和敬业精神 是最有力的无言的说明 * 让我们从缘故开始！ 做到“诚、心、勤〞 “诚〞——以诚相待 “心〞——对事业充满信心 “勤〞——持之以恒地拜访每一位 缘故客户 * 秘籍二：如何去狩猎 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎〞 缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金； 是我们寿险生涯最有力的后盾； 多一个用责任维系亲情的时机。 用正确的理念、专业的销售， 让“快乐行销〞从缘故开始！ * 秘籍三：如何去畜牧 用 心