创新创业典型案例分析 第20章 空-天-地滑坡地质灾害智能监测系统.pptVIP

20.3.1 创新性 1 2 多种先进技术集成一体 数据分析和传播速率快 智能自动化程度高 功耗和成本低 数据传输渠道多样化 技术创新 高精度岩土测试传感器 无人机航拍雷达监测 高密度电法测量 北斗卫星定位功能 遥感 3 销售创新 细分营销策略和销售渠道 过渡期短易被接受 产品研发 多元化绩效指标 合理设置薪酬依据 给予技术人员股权分配 20.3.2 团队情况 六大职能部门 扁平化组织结构 信息传递速度较快且失真率低方便领导直接指导下属的工作 内部渠道和外部渠道相结合 以品行端正、能力突出为重点 从研发到销售均有合作伙伴 与研究所企业签订合作意向书为项目提供建议和技术援助 公司组织架构 1 战略合作伙伴 3 公司人员结构 2 20.3.3 商业性 20.3.4 社会效益 第四节 优化建议 20.4.1 细化产品营销方式 C A B 宣传和推广计划 校友推广、学校网站推广、学校活动推广 区域目标市场划分 企业前期集中力量开拓一块专有市场，进而提高市场占有率 多渠道销售策略 网络销售，利用互联网上现有平台进行宣传和销售； 代理销售，偏远地区和需求量较小地区，与代理商合作； 展会销售，在行业知名商业展览会、展销会上设立展台 、 20.4.2 主要财务假设 1 2 3 4 5 6 7 20.4.3 明确规划职员招聘和管理 外部招聘 内部培养 招聘优先考虑内部人才 初创期内部员工与岗位磨合期短 维护内部员工的客户关系人力资本为 内部晋升激励基层员工努力工作 以能力、创新意识、价值观念为主 吸引和留住高端人才，带动公司的发展 * 美美与共 知行合一 第二十章 第二十一章 第十九章 空-天-地滑坡地质灾害 智能监测系统 教学内容 01 02 03 04 项目概要 项目方案 项目分析 优化建议 、 教学要点 01 02 03 04 学习空-天-地滑坡灾害监测系统将高校优势学科与解决重大民生问题相结合的思路 了解空-天-地滑坡灾害监测系统解决的痛点问题 分析空-天-地滑坡灾害监测系统技术的创新性 针对项目产品在市场分析和风险控制方面的不足，给出优化意见 第一节 项目概要 CA地灾监测有限责任公司不断追求将地质灾害监测和现有先进技术结合，建立和完善地质灾害监测预警系统，空-天-地滑坡灾害监测系统应运而生，通过信息化与一体化建设，提高了数据传输和接收的效率，为实现信息化管理创造条件，实现了数据、信息、技术等资源的共享，相对于其他灾害监测系统具有成本低廉、精度高、数据传输速率快、全天候、自动化程度高的特点，为地质灾害监测和预警提供了一种新的实时监测和预警技术手段，弥补了地质灾害行业监测和预警系统产品的不足，能有效保障人民生命和财产安全，同时也拓宽了我国北斗卫星的应用领域。 空-天-地滑坡地质灾害智能监测系统 第二节 项目方案 20.2.1 CA地灾监测有限责任公司 经营业务 发展使命 企业宗旨 滑坡灾害监测系统 的开发与安装 促进我国滑坡灾害监测系统领域和北斗卫星相关领域的快速发展 以科技挽救人们生命财产、以创新推动产业进步发展 公司简介 20.2.1 CA地灾监测有限责任公司 组织结构 生产部 研发部 客户服务部 市场部 行政管理部 人力资源部 财务部 20.2.2 市场分析 滑坡监测市场 市场竞争 行业壁垒 滑坡治理形势严峻 传统监测技术落后 政府统筹市场需求增大 灾害监测市场格局稳定 北斗领域三大品牌为主 滑坡监测市场竞争激烈 滑坡监测产品专业性强 高技术研发能力导致壁垒 20.2.3 产品与服务 产品 空-天-地滑坡灾害监测系统由数据采集系统、数据传输系统、数据处理系统和用户服务系统组成 服务 售前宣传 售中服务 售后数据的追踪和设备的维修 20.2.4 经营状况分析 目标 市场 试运营阶段 与企业签订合作意向书 市场调研用户需求 核心产品在滑坡灾害易发地区进行试运营 监测和预警效果好 和研究所企业签订合作意向书团队获得计算机软件著作权 掌握不同年龄段人群需求 90.89%人认为监测预警非常必要 20.2.5 竞争分析 产品比较分析 产 品 特 点 “华测” “南方测绘” “中海达” 占据国内市场超过半数以上市场份额 工程地质自然条件复杂性等因素导致预报的准确性存在困难 空-天-地滑坡地质灾害智能监测系统 技术创新—物联网、云计算、大数据三大项技术 “空”、“天”、“地”三种模式相结合 360°全方位监测跨越式发展 20.2.6 营销策略 目标市场策略 20.2.7 发展战略 初创期与政府和企业合作定点安装试用和实验测试系统 扩大与周边企业合作 为客户提供定制化服务 ——北斗+即时通讯 监测系统精准预警 ?