创新创业典型案例分析 第15章 沥青混合料裂缝自愈合剂.pptVIP

美美与共 知行合一 第十五章 第十六章 第十四章 沥青混合料裂缝自愈合剂： 道路微型创可贴 教学内容 01 02 03 04 项目概要 项目方案 项目分析 优化建议 教学要点 01 了解项目的技术原理与解决的市场痛点 02 识别项目竞争优势 03 分析项目财务分析的内容与结构 04 评析项目在营销策略与应用场景方面的创新性 第一节 项目概要 沥青混合料裂缝自愈合剂：道路微型创可贴 基于X-ray CT研究开发沥青混合料微裂缝自愈合剂，提高沥青混合料自愈能力，降低沥青路面的裂缝病害、延长使用寿命，大幅改善交通服务水平、降低路面维修及其经济资源消耗。 第二节 项目方案 15.2.1 公司简介 致力于沥青混合料微裂缝自愈合剂的研发及互联网营销。 A公司 裂缝公路是路面早期病害最为严重的一种，严重破坏了行车安全，影响了交通运输业的发展。 社会背景 1 2 市场背景 我国沥青路面使用量大且仍处于增长期，但沥青路面病害频生，同时我国裂缝病害常用处治办法有诸多缺陷。 未来一至三年，公司产品的目标市场为公司所在省份的沥青道路修建、养护及维修。 目标市场定位 3 市场预测 近年来我国政府逐渐重视道路使用年限，国内的道路养护企业将出现大幅增加，市场对于新材料的需求量也将随着提升。 4 15.2.2 市场分析 15.2.3 产品与技术 主要由囊壁、囊芯和包裹材料三部分组成。 破裂后的微裂缝自愈合剂会释放出修复剂，在温度等条件合适情况下修复剂利用毛细管虹吸作用渗透至破裂处与沥青接触并发生作用，达到修复裂缝目的。 推迟沥青路面早期裂缝病害1~2年、延长路面疲劳寿命2~4年。 产品效果 产品作用机理 产品原料 微裂缝自愈合剂修复机理 第一代产品沥青混合料自愈合剂的组成 15.2.3 产品与技术 15.2.5 竞争分析 沥青路面修复方法 沥青混合料微裂缝自愈合剂 传统修复方法 新型维修方法 第一代微裂缝自 愈合剂(毫米级) 微裂缝自愈 合剂(微米级) 灌缝 撒料 雾状封 层技术 全面 翻修 沥青再 生法 电磁加 热法 修复效果 3 3 1 3 3 2 2 成本 2 1 3 3 1 1 2 是否影响交通 3 3 2 1 1 1 2 技术壁垒 3 3 1 1 1 2 2 实现难易程度 3 2 3 3 3 2 2 自动化程度 3 3 1 1 1 1 3 设备要求 2 1 3 3 3 2 1 是否污染环境 3 3 2 2 2 1 2 总分 22 19 16 17 15 12 16 SWOT 矩阵 S W 1.科技研发优势 2.公司产品优势 3.主导性市场优势 4.经营管理优势 1.公司资金不够充足 2.产品品种单一 3.品牌知名度低 O SO战略 WO战略 1.道路自愈养护材料研究热 2.国家对循环经济推动新要求及对公路养护企业大力支持 3.国内道路养护需求量大 4.常见路面养护方法费时费力且效果不佳 1.依现有产品迅速占领市场 2.积极响应国家政策和争取和国家大型交通建设企业及养护公司合作 3.扩大生产规模，以实业推进研发 4.夯实企业科研实力 1.把握政府导向，有重点有步骤地开展企业融资 2.实施订单式经营模式，减少资金占用 3.全力推进与大公司合作，提升公司知名度 4.根据市场需求及时研发新产品 T ST战略 WT战略 1.道路裂缝自愈材料研发及生产商越来越多 2.第三方产品生产企业数量较少 3.目前投入使用裂缝自愈材料的技术较少 4.道路工程行业发展对政府政策的依存度较高，但目前针对养护方面的政策较少 1.加快研究提高微裂缝自愈合剂的使用率 2.培养和引进人才 3.依托品牌效应和规模化管理优势提升企业营销推广 4.树立协作意识，加深与第三方生产企业的合作 5.积极巩固公司行业地位 1.开发不同类型的裂缝自愈材料 2.有效规划企业资金分配，应对市场竞争压力 3.分析裂缝自愈材料市场 4.择机发展裂缝微裂缝自愈合剂混凝土再使用产业 15.2.5 竞争分析 SWOT分析 15.2.6 市场营销 营销理念 践行可持续发展理念、领跑行业发展 建立以生产基地为中心的销售网络，按照重点企业所在地划分区域，每省设一个分销中心 内部 营销 依托校友、学校网站与学校活动进行推广 外部 营销 15.2.7 公司发展规划 阶段 时间 主要战略 说明 第一阶段 第一年 立足S省内市场 初期以S省内道路建设企业为合作重点，进行产品测试，提高产品的知名度，争取第一年占有省内市场 第二阶段 第二、三年 渗透S省周围市场 扩大经营范围，加强与省周边地区的道路工程企业的合作，打出知名度 第三阶段 第四、五年 拓展全国市场 巩固已有市场的同时，向全国推广公司产品，进行业务拓展 15.2.8 创业团队 团队 项目成