创新创业典型案例分析 第18章 微弧氧化工艺.pptVIP

项目分析 第四节 优化建议 优化建议 优化客户管理 3 应当注重知识产权保护和客户关系管理，通过创新各种销售方式与下游客户建立稳固长久的合作关系，建立闭环形式的产品销售圈和开环形式的市场开拓圈。 创新合作模式 2 公司目前采取和高校联盟的合作方式，虽可依靠高质量学术成果进行技术的转化，但高校注重学术研究，缺乏市场经验。 1 优化员工绩效激励机制 采取股份薪酬激励政策，即依据员工的努力程度和绩效考核结果给予其相应的股份。 * 美美与共 知行合一 第十七章 第十八章 微弧氧化工艺： 钛合金表面防护技术新突破 第十九章 教学内容 01 02 03 04 项目概要 项目方案 项目分析 优化建议 教学要点 01 了解微弧氧化工艺的新技术、新理念 02 明确微弧氧化工艺解决的痛点问题以及面向的客户群体 03 分析项目的市场前景、竞争优势、营销策略以及未来盈利能力 04 评析项目在钛合金表面防护领域的创新性、商业性以及社会效应 05 识别该项目存在的缺点，并提供合理化建议 第一节 项目概要 近年来，钛及钛合金的应用范围越发广泛，产量逐年上升，市场前景广阔。但钛合金表面易划伤磨损，几乎所有的钛件都需进行表面处理。而现有处理技术存在成本高、环境污染等问题。 微弧氧化工艺：钛合金表面防护技术新突破 微弧氧化陶瓷化新型钛合金表面处理技术采用“环境友好型”氧化技术代替传统的表面处理技术，创新地利用锆盐体系和硅酸盐体系电解液微弧氧化技术，最大限度降低了污染排放，并开发出抗老化添加剂，极大地延长电解液使用寿命，降低能耗损失，减少生产中的成本。 第二节 项目方案 新锐科技有限责任公司的业务主要是以研发、应用和推广钛合金表面处理工艺为主，同时还积极拓展与之相关的设备支持及技术中介，如出售微弧氧化电解液等服务。目标客户群是钛材加工处理企业，对其进行微弧氧化装备销售、生产线改造和电解液技术服务等。 18.2.1 公司简介 领导制度：采取董事会领导下的总经理负责制度。 管理理念：严谨、科学、高效、合理，致力于打造一支以人为本、以知识为本的创新管理团队。 企业文化：创新、合作共赢、共同成长、诚实守信。 18.2.2 公司战略 企业定位 中小型加工商+小型科研机构 发展定位 初期（1~5年）的战略是市场渗透，通过各种宣传和促销策略迅速打开市场； 中期（5~10年）采取与上游供应商及下游购买商建立合作关系或战略联盟 区域定位 公司在西部地区发展 市场定位 石油、天然气管道接箍、船舶等表面；汽车用紧固件、挂耳螺帽等零部件 1 2 3 3 4 18.2.3 技术与服务 公司目前的核心技术是一种新型钛合金表面处理技术——微弧氧化技术。它是将钛合金放入到强电场环境的溶液中，在局部的高温高压下发生弧光放电，使得钛原子与溶液中的氧原子结合生成致密的陶瓷层，从而起到防护作用。 图18-1 微弧氧化工艺流程图 技术简介 钛合金表面常见处理工艺比较 对比项工艺 能耗 环境污染 表层质量 运行成本 处理时间 传统微弧氧化 较大 污染较大 表面类似陶瓷性能，性能优良，但氧化膜与基体结合差 电解液易老化，膜层性能不稳定，处理成本较高 快 等离子渗氮 较大 污染小 可显著提高表层硬度，但工艺复杂，可能损伤工件如氢脆等 设备要求高，成本较高 较快 阳极氧化技术 较大 污染小 可大幅度提高硬度，但膜层较薄，容易划伤，性能不稳定 设备较简单，电解液易老化，工件处理成本较高 较快 传统镀铜 大 污染严重 孔隙率低，覆盖能力好，结合力差，沉积速度慢，镀厚不均 镀液稳定性较差，且调整和维护费用较高，成本高 较慢 脉冲微弧氧化 小 无三废 环保 表面类似陶瓷性能，性能优良，氧化层与基体结合良好 设备简单，流程少，所用电解液抗老化，寿命长，成本低 快 18.2.3 技术与服务 本项目现阶段涉及的业务包括微弧氧化装备出售、生产线改造及相关技术如电解液服务等领域以及以钛合金表面微弧氧化为主的表面处理工艺等，主要从事小型化代生产和代加工服务。 团队致力于钛合金微弧氧化表面处理行业，在该行业依靠团队自主研发的微弧氧化工艺及成套装备为相关企业进行服务，同时也为相关领域的客户提供科技咨询、人员派遣、设备支持等服务。 服务概述 18.2.3 技术与服务 国际 18.2.4 市场现状分析 2 从国内来看 海绵钛的产量已经占据世界总产量的三成左右，钛和钛合金材料逐渐进入了民用领域，未来的市场十分巨大。 1 从全球来看 21世纪将是“钛合金时代”，钛及钛合金材料的研发和应用水平已经成为一个国家综合国力的重要体现； 钛合金产业现状分析 18.2.4 市场现状分析 钛及其合金应用领域现状 18.2.5 内外部环境分析 （1）拥有自主知识产权的核心技术 （2）校企合作稳固，科研资源丰富 优势 （1）钛合金的产量逐年上升