房地产经济人培训教材.pptVIP

房地产经济人培训 主讲 杨树金 龙杰地产 季景店 第一页，共二十二页。 。 第二页，共二十二页。 目录 一、 开发房源的途径 二、 如何谈代理房源 三、 如何打电话 四、 自己看房 五、 房屋缺点小全 六、 如何找客 七、 带客看房 第三页，共二十二页。 一、开发房源的途径 1.网络 2.通过报纸 3.通过交际关系 4.同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等） 5.扫街 6.宣传册 7.洗楼等等 第四页，共二十二页。 二、如何谈代理房源 1.不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况 2.不要回避自己是中介 3.解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成 交记录，肯定能帮他卖个好价钱。 4.解释自己手上已有很多成熟的客户 5.介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平 6.提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售 7.如果最后还是拒绝，礼貌的结束通话 PS：切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折 第五页，共二十二页。 三、如何打电话 1.打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制 2.有优势必有缺点：不够直观、缺