分销策略的运用培训课件.pptVIP

任务一 分销策略的运用 一、正确的认识分销渠道 1、分销渠道的定义 分销渠道是指一种产品从生产领域向消费领域转移所经过的具体通道。 休闲零售品牌： 第九页，共四十三页。 第十页，共四十三页。 2.对分销渠道的理解 (1)分销渠道构成： 个人、组织 （货币） 消费者 经销商 批发商 代理商 终端零售商 经纪人 分销渠道 商品 生产者 商品分销的条件：必须有商品所有权的转移，至少经过一次。 商品分销是商流、物流和信息流的统一。 商品分销的目的：将合适的商品，适时、适地、快捷、经济、方便地提供给消费者。 第十一页，共四十三页。 二、分销渠道的基本模式 1、传统的分销渠道模式 个人 组织 消费者 调研、广告 咨询、会计 法律、投资 等机构 服务商 经销商 批发商 代理商 终端零售商 经纪人 分销商 厂家 原材料 人力资源 资金 供应商 第十二页，共四十三页。 1、传统的分销渠道模式 第十三页，共四十三页。 2、新型的分销渠道模式 （1）公司渠道分销模式 （2）管理系统分销模式 （3）合同系统分销模式 （4）网上分销模式 第十四页，共四十三页。 （1）公司渠道分销模式 指一家公司拥有和管理若干工厂、批发商和零售商，控制分销渠道的若干层次，综合经营生产、批发和零售业务。 零售公司拥有和统一管理若干批发商和工厂等，采取商