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IBM公司薪酬结构 毛毛虫小组：尹之峰、冯慧、肖茂亮、 解凯杰、 欧烨 邬若龙、 胡明朗 第一页，共十四页。 IBM公司的薪酬战略及特点 IBM公司, 即国际商业机器公司, 1914 年创立于美国, 目前是世界上最大的信息工业跨国公司。 1989 年郭士纳接管IBM公司,公司困难重重,股价持续下跌，股票期权留住高级人才的办法失效，企业面临战略变革。 第二页，共十四页。 战略变革的策略（以薪酬变革为杠杠） 第三页，共十四页。 变革前的薪酬政策（稳定有余灵活不足） 改革前的IBM公司，公司管理上采用家庭管理模式, 企业的薪酬制度过分注重内部一致性： 有着完善和精细的薪酬方案。（绩效考核因素、加薪条件、分配奖金制度遵从严格的定量标准） 福利项目在薪酬总额中占的比重很高 终身就业承诺和不裁员政策 基本薪酬是员工为企业工作所获得的绝大部分报酬,加薪和可变薪酬通常占工资总额的极少部分。 第四页，共十四页。 薪酬战略变革的目标 调整固定成本和变动成本, 缩减劳动力成本, 使得成本结构与公司的收入相一致。员工工资结构实行高于或追随市场工资策略。 留住最佳业绩贡献者。薪酬政策应该让高级人才在IBM工作也能发挥个人所长和得到个人回报。 把以客户为中心的考核指标融入到公司运作中去, 顾客的满意度是公司成功的关键。 以薪酬激励员工，增强销售收入和利润。 第五页，共十四页。