如何成功召开科内会.pptVIP

* ◆基本要求 1、着装整齐、仪态大方，男士剃须；女士淡妆。 2、提前到会作好准备。 3、讲课时关闭手机和呼机，保持自然微笑，音色要圆润、声带放宽、语速适中。 会 中 要 求 科内会 第二十二页，共三十七页。 * 1、接待、签到、领位 2、开场白 3、公司介绍 4、产品的推广介绍 5、引导讨论 6、记录 7、结束语 8、礼品、资料的发送 会 中 工 作 科内会 第二十三页，共三十七页。 * 1、接待、签到、领位 2、开场白 是演讲者与听众之间的第一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。 常见开场白的类型： A：开门见山，说明要领 B：设问祈使、引起悬念 C：幽默趣味、笑中开场 会 中 工 作 科内会 第二十四页，共三十七页。 * 练习一： 开场白 注意事项： 避免开场白说些陈词滥调 避免医生感觉你的开场白是背诵出来的 A：开门见山，说明要领 B：设问祈使、引起悬念 C：幽默趣味、笑中开场 会 中 工 作 科内会 .... . 第二十五页，共三十七页。 * ? 对现有顾客推销新产品：他们现在正需要什么? 提示老产品曾带来的好处 对昔日愉快合作的谢意 新产品的出众之处 新产品带来利益的具体体现 ? 与潜在顾客建立良好关系时 推销自我优于推销产品 侧重于和顾客一起讨论利益有多大 完善利益发源地 特殊的推销展示 会 中 工 作 科内会 第二十六页，共三十七页。 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 z z x 精品资料网 * 七、如何成功召开科内会 第一页，共三十七页。 * 日常拜访、科院会、综合性大型推广会，共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，而成功的科院会能弥补二者的不足。 科 内 会 科内会 第二页，共三十七页。 * 会 议 组 织 流 程 会前准备 会中要求 会后评估 会后跟进 科内会 第三页，共三十七页。 * 会 前 准 备 会前准备 科室选择、调研（科室状况、负责人、科室 用药现状、竞争品种）、目的、目标设定 拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备 科内会 .... . 第四页，共三十七页。 * 会 前 准 备 §选定科室 1、科室状况 ★是否单一科室参加？ ★多科室，科室间关系如何？ ★参加科室是否是推广的重点科室？ ★该科室的用药能否带动其它科室？ ★该科室接受新药的能力如何？ 科内会 第五页，共三十七页。 * §选定科室 2、负责人 ★参加会议科室负责人的学术地位、在 专业领域以及医院内的影响力 ★接受新药的能力 ★能否按期参加会议 3、科室用药现状 ★目前科室用药水平 ★是否愿意接受新药 ★科室内的人员状况、干群关系、医护关系等 会 前 准 备 科内会 第六页，共三十七页。 * §选定科室 4、竞争品种 ★是否有竞争品种在临床使用 ★竞争品种在该科室主要的推广手段 ★竞争品种在该科室的工作基础 5、预测会议效果 ★会后能否达到预期效果 ★在一个月内临床消耗量有多大变化等 会 前 准 备 科内会 第七页，共三十七页。 * §召开条件 原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科会的现象。 会 前 准 备 科内会 第八页，共三十七页。 * §召开条件 医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意。 会 前 准 备 科内会 第九页，共三十七页。 * §拜访沟通关键人物 ★已经用药的关键人物； ★扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物； ★暂时的对立人物，尤其是科主任、专家