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销售团队工资待遇及销售提成架构 销售部门工资待遇和提成方案 一、目的： 本方案旨在以业绩为导向，按劳分配的原则，通过提高销售业绩和能力，以拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品的销售人员，不属于提成范围的产品公司将另行制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1. 销售人员的薪资由底薪和提成构成。 2. 发放月薪=底薪+提成。 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期的工资统一为2000元。经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准。试用期时间不计入正式入职时间。销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位：元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 试用期工资 1800 2000 2000 3000 绩效工资 200 200 300 300 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布。试用期业务员第一个月不设定销售任务。签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。每月完成销售指标的50%标准的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资。完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1. 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。 2. 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。 3. 提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成。 4. 销售提成比率： （一）销售人员： 提成等级 销售人员 销售人员 销售人员 销售任务完成比例 100％以上 50％～99％ 50%以下 销售提成百分比 5‰ 4‰ 2‰ （二）副总监销售提成： 提成等级 销售副总监 销售副总监 销售副总监 销售任务完成比例 100％以上 50％～99％ 50%以下 销售提成百分比 10‰ 7‰ 5‰ （三）销售总监提成： 提成等级 销售总监 销售总监 销售总监 销售任务完成比例 100％以上 50％～99％ 50%以下 销售提成百分比 5‰ 4‰ 2‰ 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：删除 注：以上提成比例为税前净利润的20‰。 1. 销售人员的招待费用报销考核比例由销售总监与销售副总监批准，如果销售人员需要招待客户，必须向销售部总监申请并获得批准。但是，招待费用将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 2. 销售提成比率会根据公司不同产品制定相应的提成政策。 3. 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，如果需要低价销售，必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品，高出部分的30%将做为高价销售提成。 4. 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 5. 公司代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润，业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成。 6. 公司设立了四种销售激励方法，包括月销售冠军奖、季度销售冠军奖、年度销售冠军奖和各种销售激励奖。这些奖金将在年底随最后一个月工资发放。未完成月销售任务的业务员不参与评奖。如果发现虚假情况，将给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 7. 本制度自2013年10月1日起开始实施。解释权归公司所有。