全员营销实施方案（二改）.docxVIP

受控文件 文件级别： 文件类型： 555555555555555555555555555555 文件发起 发布日期： 文件编号 实施日期： 文件页码 全员营销管理制度（二改） 实施目的 为增加公司全体人员工作的主动积极性，提高员工业务拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，培养销售队伍的团队合作精神，使公司整个团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯队的建设打下良好的基础，特在公司内部推动全员营销活动。 二、适用人员 终成国际全体员工（含分子公司） 三、实施原则 （一）鼓励“全员营销、多销多得”； （二）树立全体员工“随时随地”营销意识； （三）非业务部门岗位无强制性任务指标。 四、实施方式 （一）设立非专职业务岗位年度营销积分奖励制度； 详见附件一《营销积分奖励制度》 设每月举行营销培训分享会； 详见附件二《营销培训分享会方案》 （三）定期举办全员营销突击月活动； 详见附件三《业务大练兵活动方案》 （四）每季度举办团队协作拓展活动，提升全员凝聚力、协作力； 详见附件四《企业团建活动方案》 名词解释 非专职业务岗位：开发/转接除本职岗位工作职责外的业务。 举例：客户成功事业部开发/转接人才引进或产教融合等业务资源； 招商引才事业部开发/转接企业客户或产教融合等业务资源； 六、各类业务客户开发等级 等级 鉴定标准 备注 C级客户 首次成功确认关键人联系方式 所有有效客户认定需按照企业微信内的转接流程，转接到一线业务部门，确认信息有效等级并上传终成云服CRM以及乾成直聘系统 B级客户 已沟通业务方向添加微信并推送公司具体方案 A级客户 基本锁定客户产品服务需求，并且约面成功 S级客户 直接促成集团达成各类业务合作并签订协议 六、实施周期 此管理方案为鼓励全员业务开发，强调全员具有营销意识，有效整合内部资源合理创造有价值的客户信息，以助推集团目标达成。 方案自2023年 月 日开始执行，长期执行，如有调整另行通知。 附件一 全员营销积分制度 实施时间：长期有效 适用范围：全体员工（集团副总及以上不参与） 积分规则： （一）适用非专职业务岗位业务拓展行为 （二）营销积分按照年度进行清零 （三）季度、半年度积分奖励只计算当期内积分 计分项目： 微信转发公司业务宣推文案； 开发/转接企业客户资源； 开发/转接人才引进渠道资源； 开发/转接院校产教融合资源； 开发/转接其他助力集团发展资源； 计分标准： 微信转发公司业务宣推文案 集团统一要求进行转发的相关信息，按照要求及时转发，10分/人/月。公司随机抽查，不按规定转发的，扣除5分/次。 开发/转接企业客户资源 等级鉴定标准 计分标准 备注 C级客户：首次成功确认关键人联系方式 2分/条 所有有效客户认定需按照企业微信内的转接流程，转接到客户成功事业部，确认信息有效等级并上传终成云服CRM系统 B级客户：已沟通业务方向添加微信并推送公司具体方案 5分/条 A级客户：基本锁定客户产品服务需求，并且约面成功 10分/条 S级客户：直接促成集团达成各类业务合作并签订协议 20分/条 注：开发C级即可转接，在不同类别阶段转接积分以最高标准计分。 （三）开发/转接人才引进渠道资源； 院校渠道等级鉴定标准 计分标准 备注 C级：首次成功确认关键人联系方式 5分/条 所有有效客户认定需按照企业微信内的转接流程，转接到招商引才事业部，确认信息有效等级并上传乾成直聘系统 B级：确认关键人联系方式并沟通合作内容 10分/条 A级：确认关键人联系方式后沟通合作内容，并约面成功 20分/条 S级：直接促成院校与集团签订战略合作协议 30分/条 机构渠道等级鉴定标准 计分标准 备注 C级：首次成功确认关键人联系方式 2分/条 所有有效客户认定需按照企业微信内的转接流程，转接到招商引才事业部，确认信息有效等级并上传乾成直聘系统 B级：确认关键人联系方式并沟通合作内容 5分/条 A级：确认关键人联系方式后沟通合作内容，并约面成功 10分/条 S级：直接促成合作并输送3人成功在岗3天 20分/条 个人渠道等级鉴定标准 计分标准 备注 C级：首次成功确认联系方式 1分/条 所有有效客户认定需按照企业微信内的转接流程，转接到招商引才事业部，确认信息有效等级并上传乾成直聘系统 B级：确认联系方式并沟通合作内容 3分/条 A级：确认联系方式后沟通合作内容，并约面成功 8分/条 S级：直接促成合作并输送1人成功在岗3天 10分/条 注：开发C级即可转接，在不同类别阶段转接积分以最高标准计分。 （四）开发/转接院校产教融合资源； 院校资源等级鉴定标准 计分标准 备注 C级：首次成功确认关键人联系方式 5分/条 所有有效客户认定需按照企业微信内的转接流程，转接到仁学通，确认信息有效