全员营销实施方案（草案）.docxVIP

全员营销实施方案（草案） 目的 为增加公司全体人员工作的主动积极性，提高员工业务拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，培养销售队伍的团队合作精神，使公司整个团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯队的建设打下良好的基础，特在公司内部推动全员营销活动。 二、参与人员 终成国际全体员工（含分子公司） 三、实施原则 （一）鼓励“全员营销、多销多得”； （二）在做好本职工作的同时把工作与营销结合起来； （三）非业务部门员工无强制性任务指标。 四、业务对象 （一）企业客户 （二）求职客户 五、有效业绩界定 （一）企业客户开发 1、C类客户（1积分）：已沟通业务方向，添加关键人微信并转接到客户成功部，确认信息有效并上传终成云服CRM系统； 2、B类客户（5积分）：基本锁定客户产品服务需求，并且约面成功后，转接至客户成功部二次跟进； 3、A类客户（30积分）：与集团达成各类业务合作并签订协议； （二）求职客户开发 1、新增院校渠道（X积分）：签订实习生合作协议，即为有效渠道； 2、新增机构渠道（X积分）：签订合作协议并输送3人成功在岗3天，即为有效渠道； 3、新增个人渠道（X积分）：签订合作协议并输送1人成功在岗3天，即为有效渠道； 4、新增安置上岗（X积分）：上岗人员办理入职后，成功在岗3天，即为有效业绩（新增渠道基础指标不计算）。 六、营销方案 （一）奖励机制 1、活动周期：2023年X月X日一2023年X月X日 2、企业客户开发 （1）客户成功事业部员工（完成月度任务指标前提下） C类客户：无任何奖励 B类客户：奖励XXXX A类客户：奖励依具体合作内容确定，可按成交总额比例计提 （2）非客户成功事业部员工 C类客户：奖励XXXX B类客户：奖励XXXX A类客户：奖励依具体合作内容确定，可按成交总额比例计提 3、新增人才引进 （1）招商引才事业部员工 ① 新增院校渠道：（完成月度任务指标前提下） 直接促成有效渠道，奖励XXXX 转接促成有效渠道，奖励XXXX ② 新增机构渠道：（完成月度任务指标前提下） 直接促成有效渠道，奖励XXXX 转接促成有效渠道，奖励XXXX ③ 新增个人渠道：（完成月度任务指标前提下） 直接促成有效渠道，奖励XXXX 转接促成有效渠道，奖励XXXX ④ 新增安置上岗：（完成月度任务指标前提下） 新渠道：除新增渠道基础指标外，每新增1人有效上岗，奖励XXXX 老渠道：每新增1人有效上岗，奖励XXXX 自招：每新增1人有效上岗，奖励XXXX （2）非招商引才事业部员工 ① 新增院校渠道： 直接促成有效渠道，奖励XXXX 首次成功确认关键人（加微信）并转接招商引才部促成，奖励XXXX ② 新增机构渠道： 直接促成有效渠道，奖励XXXX 首次成功确认关键人（加微信）并转接招商引才部促成，奖励XXXX ③ 新增个人渠道： 直接促成有效渠道，奖励XXXX 首次成功确认关键人（加微信）并转接招商引才部促成，奖励XXXX （二）PK机制 1、PK周期：2023年X月X日一2023年X月X日 2、PK内容：客户开发PK （1）PK分组：客户成功事业部以队为单位形成7个PK小组 （2）PK奖金合计：40人 员工级100元/人，共计： 主管级200元/人，共计： 经理级300元/人，共计： 总监级500元/人，共计： 公司PK赞助： 3、PK内容：岗位安置PK （1）PK分组：招商引才事业部内两个小组 （2）PK奖金合计：12人 员工级100元/人，共计： 主管级200元/人，共计： 经理级300元/人，共计： 总监级500元/人，共计： 公司PK赞助： 4、PK规则：PK周期截止日17：00，经业绩审核组审核后，积分排名第一的小组获得全额PK奖金 5、审核组成员：集团总经理及副总 6、除上述部门外其他员工可自愿/直接分配加入任意一支PK小组，按职位缴纳PK金参与PK。副总级是否参与？ （非业务部门之间也可以互相PK）或者各分子公司之间的PK （三）裂变机制 1、活动周期：2023年X月X日一2023年X月X日 2、活动目的：周期内老客户转介绍新客户 3、活动内容：周期内，老客户转介绍新客户并成功签约合作的，可获得一定时间的服务费打折/减免等。 七、营销保障 （一）人力资源及行政部 1、员工招募与培训 （1）按照各业务部门的需求，及时招募合适人员到岗； （2）新员工到岗后及时联合岗位需求部门进行培训； 2、物资保障：依各部门实施需求，及时补充物资； （二）结算中心：各项业务需求开支的报销支持。 （三）品牌营销事业部：协助营销期内所需的各项业务宣传推广物料设计以及活动支持。