2023年房地产经纪人之业务操作考试题库.pdfVIP

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 2023 年房地产经纪人之业务操作考试题库 单选题（共 30 题） 1、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争 对手的情况。 A. 目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点 【答案】 B 2、住房抵押贷款属于( )。 A.公积金贷款 B.保证贷款 C.商业性贷款 D.政策性贷款 【答案】 D 3、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取 （）的营销策略。 A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养 目标 【答案】 B 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 4、 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构 相同、地段相同的住宅价格为 3800 元／m2，而该新型住宅的价格定为 3500 元 ／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略 【答案】 B 5、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。 A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象 【答案】 A 6、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是 A.γ 相 B.γ C.γ D.γ E.γ 和 γ 【答案】 C 常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》 丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 7、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。 A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装 【答案】 D 8、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。 A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告 【答案】 A 9、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。 A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注 度高 【答案】 D 10、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异 。 A.区域市场分析 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》 百学须先立志。——朱熹 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析 【答案】 B 11、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后