郑州天伦水晶城营销推广思路.pptVIP

四、天伦·水晶城的核心附加值 第三十页，共五十二页。 如前面所说，顶级豪宅路线和大众化路线都不适合于本项目，根据目标消费者的类型和需求考虑，本项目走的只能是有品味的高尚生活区的方向。 但品味是什么呢？ 品味其实是一个内容很泛的词语——彰显富贵是一种品味、居家氛围是一种品味、低档市井化也是一种品味。 而本项目的目标消费者所具有的个性品味和对生活品质的要求，其实不但是因为他们的高收入所致，更重要的是源自于他们较高的文化质素。 因此，也就决定了本项目所营造的品味应该是非常旗帜鲜明的 ——文化的品味，是一种构筑在文化之上的，依托文化才具有的独特生活，品味的个性。 第三十一页，共五十二页。 1、“文化”具有强大有的号召力 中国人是有着悠久文化历史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有着极其重要的影响力，影响人对事物的看法，对生活的追求。有文化的人倍受尊敬，没有文化的人也拼命想把自己包装成文人雅士，可以说文化是绝大多数人追求的精神境界，有强烈的号召力。 第三十二页，共五十二页。 2、“文化”具有独特的竞争性和区隔性 同时，以目前北环一带楼盘的包装来看，体现富豪高档的楼盘众多，体现个性品味的也不少，但他们所倡导的个性品味是言之无物，并没有清楚提出是什么个性？什么品味？源自于何处？ 总的来看，在北环一带还没有一个楼盘是用文化品味作为广告包装的，如果我们能将这种文化品味的内涵完美演绎，那么以文化作为包装的手段不但会具有唯一性和竞争性，将使本项目从市场细分中找到明确的切入点，创造销售的机会。 第三十三页，共五十二页。 3、“文化”的概念具有强大的涵盖性 绘画、雕塑、舞蹈、音乐、鉴赏力……都可以说是文化的延伸，在文化概念之下能将这些统合在一起，利于长期推广的延续性和整合性。 第三十四页，共五十二页。 五、定位及广告语 第三十五页，共五十二页。 1、产品定位 ——一个聚集了大批对生活品质有高要求的、高文化素质的消费者的高尚生活社区。 理由：不但体现出楼盘的档次感，更重要的是体现出这里 居住者的地位，符合项目的硬件特点。 第三十六页，共五十二页。 2、品牌定位 ——展显高文化层次消费者独特个性品味和鉴赏力的优雅居所。 品牌定位的理由： 1、代表了目标消费者的个性需求和特质； 2、有着与众不同的品味，与竞争者形成明显的区隔，利于差异化竞争； 3、富于内涵，容易与目标消费者沟通，引起共鸣。 第三十七页，共五十二页。 * * 『天伦·水晶城』营销推广思路 郑州英之杰房地产营销策划有限公司 2007-12-3 第一页，共五十二页。 目 录 一、开篇 二、潜在消费者分析 三、目标消费者身份识别 四、天誉华庭的核心附加价 五、定位及广告语 六、整合广告策略 七、英之杰广告公司提供的专业服务 第二页，共五十二页。 一、开篇 水晶——施华洛世奇 第三页，共五十二页。 ★水晶历史溯源 水晶——对于这种无色透明的大型石英结晶体矿物，想必大众并不陌生，但是关于水晶背后鲜为人知的故事，又有几个能娓娓道来呢？ 水晶的生长环境，多是在地底下、岩洞中，需要有丰富的地下水来源，地下水又多含有饱和的二氧化矽，同时此中的压力约需在大气压力下的二倍至三倍左右，温度则需在550－600℃间，再给予适当时间，水晶就会依着「六方晶系」（hexagonal system）的自然法则，而结晶成六方柱状的水晶了。 但是，在自然界中，情形就没有这么乐观了。因为原料、水质、温度、压力等等的条件一直在变化当中，很难得达到理想状况，通常都需要数万倍、或是数百万倍的时间，才能达到相同的成长。 这也是为什么「地质年龄」动则以「百万年」为计算基数，也是「天然水晶」（natural crystal）之所以珍贵之处。 第四页，共五十二页。 ★水晶石的丰富内涵 天然水晶是大地母亲赐予人类最宝贵的礼物，她经过地球千万年甚至上亿年的励炼，汲取天地之灵气，长期与大自然间共振及互动，其正向磁场隐藏着巨大且无限的能量波。她冰清至洁、灵气逼人，自古以来深受世人钟爱，她充满智慧与气场，蕴含天然能量，可改变人体及周遭磁场，净化环境；它能改善命运,改变风水,避邪挡煞，吉纳祥水晶秉承大自然的洗礼，受大地的酝酿，被视为珍贵的宝物；佩带水晶，