商业地产招商运营管理策划方案.docx

商业地产招商运营治理筹划方案 商业地产招商治理筹划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键缘由之一。因此必需构思好商业地产招商治理筹划方案。 一.方案工程介绍 : 温州商贸城是由 XXXX 出资建设的，该公司的重点工程—— 句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是 XX 市政府 20xx 年重点标志性工程，占地面积 200 亩，处于西环路和 104 国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批 发市场。该工程投资 2 亿多元,建筑面积近 70000 平方米，商铺面积达 80000 平米，仓储面积 35000 平米。二.产品定位优势 : 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为根底，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流 通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力进展民营经济的要求， 它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个 融标准化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营工程分别有陶瓷 洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交 易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进展了科学的规划整合和有 效的治理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、 网络等效劳设施一应俱全。温州商贸城是一座融展现贸易、仓储物流、科技效劳、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三.交通概况 : 本处于西环路和 104 国道的交汇口。到达句容市区只有 1.2 公里的路程。 工程门口有公交 2 路 10 路汽车，平均 10 分钟一班直达市区。工程距离南 京江宁区只有 20 分钟车程，距离南京市区只有 40 分钟车程。四. 工程的 SWOT 分析: 1、S——优势 地段——离句容市城市中心只有 1.2 公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 交通——工程内有公交 2 路车直达市区 10 分钟一班， 10 路车离工程只有 5 分钟的路程。 口碑——工程为句容市政府招商引资工程， 20xx 年 10 强民营企业，20xx 年消费者信得过企业。 物业——工程占地面积 200 亩，该工程投资 2 亿多元,建筑面积近 70000 平方米，商铺面积达 80000 平米，仓储面积 35000 平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 配套——配置自动扶梯、 6500 平米的大型停车场，还有宽 24 米的中心绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W——劣势 由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的肯定的认知度，目前市场开头需要肯定周期的培育。 工程临 104 国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚拢和商气的形成。 工程居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业气氛缺乏。3、O——时机 经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费力量和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越奇特。 区域进展——本区域被政府规划为商贸物流区，本工程正符合本区域进展，在四周政府有意建筑大面积的经济适用房 ,加大了本区域的人流量。 现行的产权式商铺推广模式， 可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威逼 国家相关法规明确规定“制止返租”，而产权式商铺推广模式必需向投资者承诺返租。 工商局以及广告法对返租、回报承诺等制止宣传，使本工程在推广中无法将信息传到达位。 国家对目前房地产的进展过热不断的掌握，银行利息不段上调。 招商难度大，开业时假设无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 (6) 商业市场竞争剧烈、经营困难，假设不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。 五.岗位职责 : 招商部职责一、部门本职 : 1、组织及负责整个商城的招商工作 :市场调查、市场分析、工程定位、信息收集、反响信息、商品构造调整、组织各种促销及展销活动 ; 2、负责招商洽谈工作，进展市场拓展和完成领导交办的其他工作。二、主要职能 : 1、打算安排 :编制部门本职所管年度、月度指导工作打算 ; 2、业务开展 :对部门本职所管业务进展信息搜集和业务开展 ; 3、标准制订 :对部门本职所管业务组织制定操