经营分析思路交流.ppt

比较分析数据的方法 内部比较 选择参照对象比较 与市场环境情况进行比较 在比较分析中不仅仅只比较结果数据， 同时也要将硬件环境和经营过程考虑其中 任何经营结果与经营过程密切相关 第三十页，共四十七页。 解决问题的方法 目前问题的程度 问题解决的程度 问题解决的期限 由谁来解决 由谁来跟踪 解决问题的程度 第三十一页，共四十七页。 经营分析的骨头 在什么样的情况下 我们做了什么 我们做的过程 我们做的效果 第三十二页，共四十七页。 分析结果呈现要点 第三十三页，共四十七页。 LOGO 经营分析思路交流 2008-8 2009-2 第一页，共四十七页。 分析思路探讨 1 经营分析的目的 2 总结回顾 3 4 分析结果呈现要点 第二页，共四十七页。  目的 经营结果的汇报 分析的架构 数据呈现 良好数据 分析原因 挖掘原因 问题数据 解决方案 方案实施 过程跟进 第三页，共四十七页。 库存分析 盘点分析 节假分析 经营分析 调整分析 常做的分析 商品结构 分析 第四页，共四十七页。 事先需做的事 1、平日基础数据的积累 2、数据连续性的跟踪 3、观察数据的变化趋势 4、经营过程的了解 5、品类知识的专业度 6、外部信息的收集 第五页，共四十七页。 经营分析:关注的数据 总体业绩 指标完成情况 (销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效) 第六页，共四十七页。 经营业绩分析切入点 利润分析切入点 零售走势图 销售分析切入点 零售综合分析 零售时段分析 客层分析 第七页，共四十七页。 什么情况下需要做分析? 第八页，共四十七页。 针对性的营销活动效果分析 经理室关注的点分析 陈列资源变化分析 消费者消费特点分析 库存结构分析 经营过程中存在问题的影响程度的分析 市场环境的影响因素分析 季节性品类的分析 重点品类分析 第九页，共四十七页。 数据分析维度 份额变化情况 同比环比情况 绝对额变化情况 均值比较 投入产出情况 投入:陈列资源、单品数 产出:增幅、贡献率 第十页，共四十七页。 分析的方法 数据层层下挖 数据与公司\区域\同业态\对比门店比较情况 看是否有存在表现好或不足的方面 进行原因下挖 要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联 所有分析必须有结论及建议 第十一页，共四十七页。 常用分析关注点分享 第十二页，共四十七页。 1、卖场调整效果分析 调整前后的总体零售数据情况 客流/客单变化 涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况 涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势 调整过程中出现的问题后续工作跟进 第十三页，共四十七页。 2、节假日分析 总体各项指标完成情况 节前节中节后的业绩数据变化 重点营销活动效果分析 节前节后消费特点变化 市场趋势与门店情况结合分析 重点类别分析 第十四页，共四十七页。 3、盘点分析维度 门店盘点总体情况 盘点盈亏情况分析（原因、金额） 与上次盘点情况进行比对 检验两次盘点间的整改工作落实情况如何 目前盘点过程中存在问题及解决方案 第十五页，共四十七页。 4、库存分析 从周转天、动销率数据进行挖掘 找到周转情况有问题的商品或类别 库存分布趋势（常态还是偶尔现象） 分析销售/库存配比情况是否合理 库存问题的原因及给到解决方案 第十六页，共四十七页。 5、品类分析 产品功能 分类比重 价格梯度 品牌层级 单品比重 陈列米数 商品结构 店经营分析 品类策略 重视品类功能特征 重视趋势品类 重视品类同比增长 重视新品 第十七页，共四十七页。 品类数据分析逻辑有两种： 横向分析 ＡＢＣ分析 品牌对比分析 规格分析 价格带　分析 …… 纵向分析 大类 中类 小类 子类 单品 第十八页，共四十七页。 思路分享 结构 内容 数据 第十九页，共四十七页。 经营分析 品类分析 品类维护 陈列模拟 分析现状、寻找问题、明确提升方向 N纬度,以顾客购买考虑因素为基点,有针对性开展分析 品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图 符合顾客购买逻辑\投入产出作为衡量依据 整体分析思路 * 第二十页，共四十七页。 案例数据1、从历年数据发现趋势 * 面纸——盒装、组合装 第二十一页，共四十七页。 案例数据2、从分类比重发现趋势品类 　 零售额同比增长 零售额比重 毛利额比重 2008年 2007年 2008年 2007年 碳酸饮料 1.25% 31.53% 42.56% 17.33% 12.00% 蔬果汁 54.48% 40.85% 36.14% 40.27% 31.33% 功能型饮料 163.35% 12.67% 7.10% 19.47% 20.67% 茶饮料 907.95% 25.29%