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* * 2599主题酒店公寓营销策划方案 第一页，共二十七页。 内容一览 快捷酒店市场分析 1 定位2599 2 开业策划：如何谋求利益最大化 3 会员制营销 4 第二页，共二十七页。 快捷酒店市场现状分析 ONE 第三页，共二十七页。 快捷酒店 快捷酒店多位于行政区，临近街道，交通方便，附近居民的购买力较强。同时由于经营者多是旧楼翻新或者整栋包租，所以成本较低。统一而鲜亮的外观，时尚而简洁的装修，整体偏低的价位，快捷酒店面世以来，深受年轻人的喜爱，客房入住率一度超过90%，而传统酒店这一数字平均仅为30%-40%。 不少没有酒店管理背景的煤矿业主、个体户、城中村的房东等投身快捷酒店，导致租房费用水涨船高，硬件门槛也越来越高，价格战势在必行。 　　据业内人士介绍，快捷酒店的利润率很低，高客房入住率是其盈利的保证，“只有当入住率达到80%时，快捷酒店才有利润可言。” 第四页，共二十七页。 定位2599 TWO 第五页，共二十七页。 2599现有客房分类 情趣 豪华水床房 新婚蜜月圆床房 情侣圆床房 夫妻情调房 第六页，共二十七页。 比较有实力的年轻白领。 原因： *接受新观念快； *比较重视情趣生活； *消费力强 *能够口头传播 追求性爱品质的已婚人士 追求刺激的其他群体 原因： *这类人多有自己的住房，租房为了营造爱的情趣 *追求刺激 首推 其次 其他 客户群体筛选 高校学生 原因： *没有自己的单独空间 *追求刺激和情趣 *能够承受相应的 租房费用 第七页，共二十七页。 推广中需要着重强调的卖点 情趣 浪漫 个性 安全 卫生 第八页，共二十七页。 卖点分解 情趣 以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴、电视和空调等千篇一律的配置。 浪漫 为爱而生的酒店，拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人 个性 欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的特有乐趣 。 安全 所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。 卫生 建议此项建立一套标准，让客户对卫生标准放心。 第九页，共二十七页。 推广情趣酒店存在的抗性 障碍二 障碍三 障碍一 首当其冲的是法律、法规。 情趣酒店并不能够拿出台面大肆宣讲。 其次是消费能力。国内目前的酒店业态较多，价格高低不一，情趣酒店的投资成本较高，所面对的群体相对狭窄。 其三是国人的认可度。我们知道情趣酒店在日本、韩国等发达国家和广州、上海等发达城市出现，要引导并放大人们对情趣酒店的接受度和需求。 第十页，共二十七页。 开业策划 以卖点化解抗性 THREE 第十一页，共二十七页。 开业策略 酒店引入高科技， 密码锁保安全 浪漫 情趣 个性 安全 推广要点 用主题酒店取代情趣酒店， 吸引人们关注 特色酒店。宣传水床， 多功能床等特色 七夕情人节开业，要以浪 漫为主题，规避政策风险 第十二页，共二十七页。 推广媒介 媒体投放 卖点推介 报纸软文 传单 同城时尚杂志 知名网站论坛 同城QQ群、MSN 搜索引擎优化 第十三页，共二十七页。 “七夕情人节”开业策略 开业前舆论造势 情人节前两周开始在当地论坛发布帖子 帖子要有一定的煽动性，最大程度吸引人们的关注。 内容示例： 《长沙也有情趣酒店了》 《七夕情人节，别便宜了那小子》 《2599，给她情人节最好的礼物》 《情趣酒店，让这个情人节最难忘》 《这里的情人节，让我们的爱更加热烈》 第十四页，共二十七页。 以活动开业，体验式营销 七夕情人节，2599搭“鹊桥” 内容简介： 半价爱情房，七夕夜，送给那些最甜蜜的爱人。 你们是否分隔两地？难得见面？ 你们是否忙于生计，而忽略了彼此？ 七夕，漫漫天河，牛郎织女鹊桥相会，幸福天下知。 2599主题酒店公寓因爱而生，更懂爱的珍贵 七夕开业酬宾，半价折让天下有情人。 有意向试住的人可以打电话预约或者网络订房。公司将会员卡充上部分钱款，在准客户中推广此管理模式。 第十五页，共二十七页。 折扣点可根据酒店实际经营而定，可以在适当抬高价格的基础上进行半价优惠。降价是最好的促销，在房源紧俏时，反面出击，更容易引起关注，一炮而红。 “鹊桥会”媒体配合 （可根据实际情况筛选） 1、报纸软文：七夕情人节将至，各大酒店忙促销。（侧重打折和爱情） 2、直投类时