酒店市场营销战略分析状况.pptVIP

* 在哪里执行的七个关键点 质量关键点 营销关键点 竞争关键点 市场关键点 服务关键点 赢利关键点 合作关键点 第八十四页，共一百一十九页。 * 八大执行原则 事实与数据原则 以利益为中心原则 20/80的聚集原则 开发原则 分层原则 双赢与不交易原则 分享与共享原则 扛杆原则 第八十五页，共一百一十九页。 * 执行十六字圣经 结果提前 自我退后 锁定目标 专注重点 第八十六页，共一百一十九页。 * 营销财务审计系统 没有控制，再好的战略、计划都会落空 费用真实性 目标达成状况 第八十七页，共一百一十九页。 * 有2台冰箱您会购买哪台？ 超级冰箱 颜色：有红、白、蓝、黄4种颜色。 体积：180厘米乘100厘米乘70厘米。 容量：60升 功能：冷冻冷藏分开，零件进口率达98%，获得国际质量金奖。速冻保鲜，不串味；遇到电压不稳可自动断电。 最低制冷温度：--15度。 售价：2100元。 魔力冰箱 颜色：有绿、白、蓝、黄4种颜色。 体积：180厘米乘100厘米乘70厘米。 容量：60升 功能：冷冻冷藏分开，零件进口率达98%，获得国际质量金奖。速冻保鲜，不串味；遇到电压不稳可自动断电。 最低制冷温度：--10度。 售价：1900元。 第五十二页，共一百一十九页。 * 超级冰箱 服务：1、保修5年，24小时热线电话接听。 2、顾客在购买冰箱后发现商店销售人员夸大了冰箱功能，可以立即退货。 3、一旦冰箱发生故障，维修人员会在8小时内赶到现场。 4、所有维修人员均受过专业训练，他们必须3小时内解决问题，否则顾客可自由退货。 5、对维修人员的服务不满意，可直接反馈给电话热线。 魔力冰箱 服务：保修1年。冰箱一旦售出，若无明显质量问题，慨不接受退货。 现在您会购买哪台？ 第五十三页，共一百一十九页。 * 这2台品牌不同冰箱您会购买哪台？ 海尔超级冰箱 颜色：有红、白、蓝、黄4种颜色。 体积：180厘米乘100厘米乘70厘米。 容量：60升 功能：冷冻冷藏分开，零件进口率达98%，获得国际质量金奖。速冻保鲜，不串味；遇到电压不稳可自动断电。 最低制冷温度：--15度。 售价：2100元。 YY魔力冰箱 颜色：有绿、白、蓝、黄4种颜色。 体积：180厘米乘100厘米乘70厘米。 容量：60升 功能：冷冻冷藏分开，零件进口率达98%，获得国际质量金奖。速冻保鲜，不串味；遇到电压不稳可自动断电。 最低制冷温度：--10度。 售价：1900元。 第五十四页，共一百一十九页。 * 品牌延伸 品牌是一棵树，在这棵树上摘到一个果子 是甜的，就有理由相信在这棵树上摘到的 下一个果子也是甜的！ 品牌会老！ 品牌生命活力的递进 第五十五页，共一百一十九页。 * 品牌运作的四大误区 广告=品牌 空洞传播 品牌速成 品牌一劳永逸 第五十六页，共一百一十九页。 * 三、酒店整合营销转播与渠道建设 第五十七页，共一百一十九页。 * 六种动力整合营销 整合力 销售执行力 广告激发力 渠道联动力 酒店组合力 竞争支点力 酒店基点力 第五十八页，共一百一十九页。 * 1、酒店基点 同质化时怎么卖？ 面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！ —— 用什么激发？ 第五十九页，共一百一十九页。 * 酒店基点 ——用人性或文化的一部分，将酒店和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点 ——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。 第六十页，共一百一十九页。 * 酒店基点—案例1 酒店需要怎样好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要 第六十一页，共一百一十九页。 * 头脑风暴法是产品包装好方法。 请利用头脑风暴法，进行对这间商务套房进行包装,对外宣传卖点包装； 第六十二页，共一百一十九页。 * 酒店基点 第六十三页，共一百一十九页。 * 2、竞争支点 你小时候玩过扎刀游戏吗？ 努力将刀扎向中点，将市场一分为二 规避强式品牌的围追阻截。 坐小池塘的大鱼 成为未来的品类领导者 第六十四页，共一百一十九页。 * 竞争支点 营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点： 寻找一个“支点” 第六十五页，共一百一十九页。 * 竞争支点 你是红苹果，我是青苹果！ 不要当烂苹果 第六十六页，共一百一十九页。 * 名称是竞争支点 名称是了解陌生事物的通道 名称与内容是一体的 名称是文化的一部分 小企业从名称开始营销 名正、言顺、事成 第六十七页，共一百一十九页。 * 竞争支点 没有哪一个企业弱小到不能去竞争 没有哪一个品牌强大到不能被挑战 第六十八页，共一百