“阅读+体验”复合式书屋创业经营项目商业计划书.docx

“阅读+体验”复合书屋创业工程商业打算书 目 录 一、 合肥市商业环境洞察 4 (一) 宏观环境 4 〔二〕微观环境 4 二、 书店选择策略和 STP 4 〔一〕书店地理位置： 4 〔二〕店 STP 战略分析 5 三、有味书屋 VI 系统设计 6 三、 四、 打造特色化书店 8 〔一〕 独特的体验 8 〔二〕独特的经营模式 8 〔三〕独特的商品构造 8 〔四〕经营特色 8 五、书店开业活动筹划 9 〔一〕开业前预备 10 〔二〕开业当天场外布置 10 〔三〕开业活动内容 10 〔四〕开业当天流程 10 (五〕开业预期到达的目的 11 六、费用预算 11 〔一〕预算表〔第一年〕单位：万 11 〔二〕 投资回报分析表 12 七、消费者利益点分析 16 八、几大核心问题 17 一、合肥市商业环境洞察 (一) 宏观环境 国家级合肥经济技术开发区，挂合肥出口加工区牌子，辖省级合肥空港经济示范区。目前管辖面积 258.57 平方公里, 其中产业聚拢区面积 42.34 平方公里、 国家级合肥经济技术开发区，挂合肥出口加工区牌子，辖省级合肥空港经济 示范区。目前管辖面积 258.57 平方公里, 其中产业聚拢区面积 42.34 平方公里、 城市建设面积 62.88 平方公里、农业用地面积 153.35 平方公里。全区设有高刘、 海恒、锦绣、莲花、芙蓉、临湖 6 个社区，共有村〔居〕53 个。另，区县合作 开发的港工业园 10.4 平方公里，下辖居委会 4 个。辖区户籍人口 301669 人 〔其中高校学生 112545 人 〕。 〔二〕微观环境 1、合肥市目前没有像我们这样的复合书店，书店的市场大，前景好。 2、目前合肥市书店市场并未饱和，且大局部书店以综合性为主，效劳各层次消费群体。 3、主要竞争对手：网上书店的威逼、电子产品的兴、其他书店的竞争压力。 二、书店选择策略和 STP 〔一〕书店地理位置： 图 1 书店选址图 1、书店选址： 我们书店的地址初步选在位于合肥经济技术开发区，地理 位置优越。东距合肥骆岗机场5公里，西距铁路西站8公里，紧邻206国道、312 位置优越。东距合肥骆岗机场5公里，西距铁路西站8公里，紧邻206国道、312 国道、沪蓉等高速大路、交通便捷。周边环境与明珠广场、徽园、合肥少儿活动 中心、欧风街、五星级明珠国际大酒店连成一片，环境美丽。整条街上的商店都是属于中高档的消费场所，符合我们书店的目标客户定位，这些都是合肥市的核心商圈，拥有足够的人流，地理条件优越： 2、消费构造及消费层次：商圈内人均收入水平属于中高等收入，其中食品支出比列下降，恩格尔系数逐年降低，他们越来越留意精神上的享受和熏陶，休闲效劳消费成为的亮点。 3、交通条件：店辐射范围都是位于合肥市核心商圈上，道路宽广，交通极其便利，四周有停车场所，解决客户的停车不便问题。 〔二〕店 STP 战略分析 1、市场细分 按人口收入细分我们的目标潜在客户可以分为学生、白领、企业家、学问分 子。 2、目标市场 白领、企业家及学问分子这类读者群体的各种需求而效劳。供给生活休闲、励志图书等，通过特地为这个读者群体供书赢得良好的声誉。此外，在目标市场营销策略上实行图书差异性营销策略，针对每个目标市场的特点，分别设计不同的图书营销方案。书店主要是为了让快节奏生活的人们节奏能够慢下来，有一个既能休闲又能在休闲中不断丰富自己的学问的地方，本书店选择市场专业化策略，特地为满足 白领、企业家及学问分子这类读者群体的各种需求而效劳。供给生活休闲、励志 图书等，通过特地为这个读者群体供书赢得良好的声誉。此外，在目标市场营销 策略上实行图书差异性营销策略，针对每个目标市场的特点，分别设计不同的图 书营销方案。 3、市场定位 通过分析目标市场的地理人口特点，收入水平，读书习惯等，针对不同的目标顾客实行不同的市场定位策略。其中白领和企业家的收入水平相对较高且主要读一些商业性的书籍，而学问分子则更偏向于学术型及政治类书籍。因此我们将市场定位于中高档收入阶层的读者群体，并依据目标细分市场来制定具体的营销策略。 通过分析目标市场的地理人口特点，收入水平，读书习惯等，针对不同的目 标顾客实行不同的市场定位策略。其中白领和企业家的收入水平相对较高且主要 读一些商业性的书籍，而学问分子则更偏向于学术型及政治类书籍。因此我们将 市场定位于中高档收入阶层的读者群体，并依据目标细分市场来制定具体的营销 策略。 三、有味书屋 VI 系统设计 三、 VI 全称 Visual Identity, 即企业 VI 视觉设计，通译为视觉识别系统。是将 CI 的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。 书店名称：有味书屋 书店 logo:字体承受毛体，俏俊飘逸，大气磅礴，豪放酣畅。 店内主要色调：暖黄色 效劳人员统一服装：