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2023年度营销下半年工作计划五篇 2023年度营销下半年工作计划，菁选五篇（精选文档）：大 家投稿 营销下半年工作计划1 一、销售节奏（一）销 售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开 盘销售，较大规模的项目一般持续3—4个月的。 （4）其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易 会展的商务客人；机会客源：节假日、重要企业庆功会和庆 祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效 的客源补充。 2、策略 （1）扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、 旅行社的合作，执行阶梯式返佣模式； （2）根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快 接收吸纳其客户群体； （3）制定常客积分嘉奖方案：大力进展大客户及长住客 户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动； （4）增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处 理折扣及其它事宜； （5）根据市场进展，对价格适时的进行调整，并打算好 相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。 3、产品 （1）根据市场及客户需求调整的酒店产品（客房、餐饮、 棋牌等）; 套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的打算 才达到成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的 销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是 不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商 先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客 比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是 对销售，都可以起到乐观的推动作用。 三、目标 .财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿 元，完成回款3亿元 .市场营销目标 一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2. 5亿元 销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖 场两个板块须完成2. 5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。 反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx 组，按103天的”周期，*均每日接待新客户来访20组。分 为三个卖场同时接待，每个卖场每日接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在35—55岁 之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项 目。 价格：价格稍高于市场水*。 配销渠道： 1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括 户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、 手提袋等等）销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、 各类宣传活动的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合, 客户资源利用最大化。 4、服务：提供全面的商业物业管理。 广告： 1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告 画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的 商业保障。 2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌 型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等 画面。 五、行动方案 1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。 2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到 岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。 5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修 以及前期销售物料及道具，交付使用，开头进入前期蓄客期 6、10月30日家居大卖场或小商品城开头接受客户诚意 登记（认筹）。 7、H月中下旬视认筹情况确定时间开盘 8、12月上旬家居大卖场或小商品城开头接受客户诚意登 记（认筹）。 9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘 10, 11月10日前，一期标铺开头诚意登记 11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘 六、把握 根据以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的 产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是全 都的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于 让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不 同客群的不同投资需求。 (2)对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形 式(如会务产品进行改造更新：话筒、座椅、投影幕布、餐 厅器皿、包房环境等)； (3)对大客户消费执行阶梯嘉奖制度； 五、预算管理 以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况 准时进行核查和针对性的调整。 (1)对销售目标和任务要准时进行评估，做到每周一小 结，每月一总结，分析原因，总结阅历教训，准时找出原因 和讨论好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结, 向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周 工作进行总结和安排； (2)年度销售任务计划完成把握：将销售任务按月