商场超市布局与商品陈列技巧第二章.pptVIP

四、卖场橱窗设计的要求 1.反映经营特色 2.陈列要生活化 3.确定主题 4.摆放要协调 5.陈列要有艺术感 6.高度要适宜 7.更换要及时 8.注意橱窗卫生 第六十三页，共一百零六页。 1.反映经营特色 卖场橱窗所陈列的商品要有真实感，即橱窗内容与卖场经营实际相一致，卖场卖什么东西就应当布置什么，不能把现在不经营的商品摆上，让顾客感到橱窗只是做做样子而已。所展示的商品，不但应该是现在卖场中实有的，也应该是充分体现卖场特色的，使大众看后就产生兴趣，并想购买的商品。 第六十四页，共一百零六页。 2.陈列要生活化 橱窗陈列要通过一些具体生活画面让消费者产生亲切的感受，心理趋于同化状态。橱窗的设计，要使消费者有身临其境的感觉，并促使消费者产生模仿心理。例如，一套服装的成功展示，会让人想到穿在自己身上最合适，从而产生购买动机。 第六十五页，共一百零六页。 3.确定主题 卖场橱窗中的商品陈列时要确定其主题，无论是同种同类或是同种不同类的商品，均应系统地分类，依主题陈列，使人一眼就看到所宣传介绍的商品内容。千万不可乱堆乱摆，分散消费者视线。 第六十六页，共一百零六页。 4.摆放要协调 卖场的橱窗布置应充分考虑橱窗的面积注意色彩协调、高低疏密均匀，同时商品的数量不宜过多或过少。商品要有丰满感，这是商品陈列的基础，缺了这个就会使顾客感到商品单薄，没有什么可买的。要做到顾客从远处近处、正面侧面都能看到商品的全貌。卖场橱窗布置应尽量少用商品做衬托、装潢或铺底，富有经营特色的商品应布置在最引人注目的橱窗里。 第六十七页，共一百零六页。 5.陈列要有艺术感 橱窗实际上是艺术品陈列室，通过对产品进行合理的搭配来展示商品的美。要适应消费者的审美心理需要，运用多种艺术处理手法，一般运用对称与不对称、重复与均衡、主次对比、虚实对比、大小对比、远近对比等艺术手法，用构图把各种商品有机生动地结合起来，能较好地再现商品的外观形象和品质特征。同时，在橱窗设计中利用背景或陪衬物的问接渲染作用，满足消费者的情感需要，使其具有较强的艺术感染力，让消费者在美的享受中，加深对卖场的视觉印象并形成购买动机。顾客对橱窗的第一印象往往决定着顾客对卖场的态度，进而决定着顾客的进店率。 第六十八页，共一百零六页。 6.高度要适宜 卖场橱窗的高度应当以与一般人的身高差不多为宜，使橱窗的中心线最好能与顾客视平线相当，这样就能使整个橱窗内所陈列的商品都能在顾客视野中。一般而言，橱窗底部的高度，以离地面80～130厘米，成人眼睛能看见的高度为宜，大部分的商品可以放在离地面60厘米的地方，小型商品以100厘米以上的高度陈列。如果是使用模型，则可直接放在地上，不用增加高度。 第六十九页，共一百零六页。 7.更换要及时 消费者观赏浏览橱窗，最主要的是想获得商品信息或为自己选购商品收集有关信息，所需的资料和信息必须是最新的。因此，橱窗展品必须是最新产品或主营商品，必须能够向消费者传递最新的市场信息，以满足消费者求知、求新的心理愿望。这就必须经常变换、及时展示畅销品、新潮时尚商品。过季商品如不及时更换则会影响整个卖场在消费者心目中的形象。需要指出的是，对有时间性的商品以及容易变质的商品应特别注意。每个橱窗在更换或布置时，应停止对外宣传，一般必须在当天内完成。另外，橱窗在布置季节性商品时必须在季节到来的前一个月，预先布置出来向顾客介绍，这样才能起到迎季宣传的作用。 第七十页，共一百零六页。 8.注意橱窗卫生 橱窗应经常打扫，保持清洁，特别是食品橱窗。肮脏的橱窗玻璃、橱窗里面布满灰尘，会给顾客不好的印象，引起顾客对商品的怀疑或反感，从而失去购买的兴趣。保持卫生，一是经常打扫；二是在设计橱窗时，必须考虑防晒、防尘、防热、防水、防风、防盗等，要采取相关的措施，只有干净整洁的商品，才会使顾客拥有购买的欲望。 第七十一页，共一百零六页。 五、卖场橱窗的制作要求 1.背景要求 2.道具要求 3.灯光要求 第七十二页，共一百零六页。 1.背景要求 背景是橱窗广告制作的空间，对背景的要求，类似室内布置的四壁。形状上，一般要求大而完整、单纯，避免小而复杂的烦琐装饰。在使用的颜色上，应当尽量用明度高、纯度低的统一色调，即明快的调和色（如绿、蓝、粉等色）。如果广告宣传商品的色彩淡而一致，也可用深颜色作背景（如黑色）。总而言之，背景颜色的基本要求是突出卖场的商品，而不要喧宾夺主。 第七十三页，共一百零六页。 2.道具要求 这里所说的道具包括布置商品的支架等附加物和商品本身。支架的摆放越隐蔽越好。现在常用有机玻璃和无机玻璃材料做支架。如果是服装模特道具，其裸露部分如头脸、手臂、腿等部位的颜色和形状，也不一定同真人一样，可以是简单的球体，灰白的色彩，或者干脆不用头脸，这样反而比真人似的模特更能突出服装自身的特色。 值得注意