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卖场内部供应商结构 第二十八页，共四十六页。 非一线品牌对卖场有没有价值？ 增加卖场的销售收入 发现有成长的新产品 寻找合作度搞得样板 第二十九页，共四十六页。 与卖场是什么样的合作关系？ 恋爱关系 第三十页，共四十六页。 恋爱关系的四个特性： 处在恋爱阶段无非有四个鲜明的特性： @ 了解是基础 @ 总会有争吵 @ 哄哄就会好 @ 都想说了算 第三十一页，共四十六页。 解决卖场问题的四个关键词 金钱 技术 客情 感情 第三十二页，共四十六页。 做好卖场的关键：客情+专业 供应商该怎么做：没有不能替代的商品，必须跳出产品竞争的低级层面，走差异化路线。 向卖场卖什么：卖产品、卖实力、卖专业、卖资源、卖自己 对待卖场 的态度：要么让他爱你、要么让他恨你。 第三十三页，共四十六页。 玩 转 大 卖 场 知 行 合 一 跨 越 提 升 第一页，共四十六页。 章节目录 卖场的概况 怎 样 与 卖 场 买 手 谈 判 怎 样 玩 转 卖 场 卖 场 的 陈 列 卖 场 的 费 用 卖 场 的 操 作 流 程 怎样与卖场买手建立良好的合作关系 卖 场 的 概 况 第二页，共四十六页。 卖场的概况 19世纪末，现代零售业的前期雏形 世界第一家连锁商店成立于1862年的